Kampagnen-Benchmarks helfen Ihnen zu messen, ob Ihre Outreach-Aktivitäten auf Kurs sind. Durch die Verfolgung dieser Benchmarks können Sie schnell erkennen, ob Ihre Kampagnen Anpassungen benötigen, und sicherstellen, dass Sie Interessenten durch den Funnel in Richtung Meetings und Kunden bewegen.
1. Akzeptanzrate
- In der ersten Woche konzentrieren Sie sich auf den Prozentsatz der akzeptierten Kontaktanfragen
- Wenn die Akzeptanzrate unter 20% liegt, stimmt etwas mit dem Targeting, dem Profil oder dem Kontaktansatz nicht
- Streben Sie eine Akzeptanzrate über 20% an, um einen gesunden Funnel-Start zu gewährleisten
2. Antwortrate
- Sobald die Akzeptanzrate stabil ist, überprüfen Sie die Antwortrate
- Eine Antwortrate unter 20% ist ein Warnsignal und sollte verbessert werden
- Eine Antwortrate über 30% bedeutet, dass die Kampagne gut läuft, und Sie sich auf die Qualifizierung konzentrieren können
3. Qualifizierungsrate
- Nachdem Antworten eingehen, verfolgen Sie, wie viele Gespräche durch Qualifizierungs-Tags fortschreiten, wie: Kein Interesse, Neutral, Zögernd, Skeptisch, Recherchiert, Evaluiert, Weiterleitung, Konvertiert, usw.
- Im Laufe der Zeit sollten diese Tags sich weiterentwickeln, wenn sich Gespräche vertiefen
- Ein guter Benchmark ist, dass 20–35% der Antworten in positive Qualifizierungsstufen übergehen
4. Hohe "Kein Interesse"-Raten managen
- Wenn mehr als 40 - 50% der Antworten als kein Interesse getaggt sind, überprüfen Sie Ihre Nachrichten oder Ihr Targeting
- Viele Interessenten antworten anfangs mit "kein Interesse", aber Follow-up-Antworten können ihren Status oft ändern
- Stellen Sie sicher, dass alle Antworten beantwortet werden, damit Leads in bessere Qualifizierungsstufen übergehen können
5. Meetings und Kunden
- Im Durchschnitt kann ein LinkedIn-Profil 3 - 6 Meetings pro Monat generieren
- Abhängig von Ihrer Abschlussquote bedeutet dies 1 - 2 zahlende Kunden pro Monat pro Profil, wenn die Benchmarks erreicht werden
Wichtige Erkenntnisse
- Eine Akzeptanzrate unter 20% ist ein Warnsignal. Streben Sie höher, um einen gesunden Funnel aufzubauen
- Eine Antwortrate über 30% zeigt starke Performance
- Verfolgen Sie Qualifizierungs-Tags, um zu messen, wie Interessenten durch den Funnel fortschreiten
- Antworten Sie immer, auch auf "kein Interesse"-Nachrichten, da sich Gespräche ändern können
- Erwarten Sie 3–6 Meetings und 1–2 Kunden pro Profil jeden Monat, wenn Benchmarks erreicht werden
✅ Die Überwachung dieser Benchmarks hilft Ihnen, Probleme schnell zu identifizieren, Kampagnen zu optimieren und Ihre Outreach-Aktivitäten auf Kurs zu halten.
Erfahren Sie hier mehr über das Tracking der Outreach-Performance.
Erfolgreiches Prospecting!