Cómo aprovechar las referencias cálidas
Una de las formas más rápidas de conectar con prospectos es a través de las Referencias Cálidas. LinkedIn Sales Navigator te ayuda a identificar conexiones compartidas que pueden presentarte a los tomadores de decisiones clave.
Cómo usar las referencias cálidas:
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En una Página de Lead, haz clic en el botón "Mensaje" para abrir la ventana de mensajería.
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Redacta tu solicitud de presentación dentro de la ventana de mensaje, explicando:
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Por qué te estás comunicando.
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Cómo tu producto o servicio puede beneficiar al prospecto.
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Por qué la conexión mutua sería ideal para hacer la presentación.
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Envía el mensaje directamente a tu conexión compartida, dándole la oportunidad de reenviarlo fácilmente al lead o personalizarlo.
Consejo: Siempre proporciona contexto sobre por qué te estás comunicando y cómo puedes aportar valor al destinatario. Mantén la solicitud cortés y concisa.
Contacto efectivo con InMail
Si no tienes una conexión directa, InMail te permite enviar mensajes a cualquier persona en LinkedIn sin necesidad de un correo electrónico o número de teléfono.
Mejores prácticas para InMail:
- Personaliza el asunto — Menciona algo relevante sobre los intereses o la empresa del lead.
- Sé breve y directo — InMail funciona mejor cuando vas directo a la propuesta de valor.
- Comienza generando rapport — Menciona una conexión mutua, un grupo compartido o una publicación reciente para generar confianza.
- Llamada a la acción (CTA) clara — Ya sea una reunión, una llamada o una demostración, siempre cierra con una CTA clara.
Consejo: Usa los análisis de InMail de LinkedIn para entender qué está funcionando con tu audiencia. Sales Navigator proporciona datos sobre tus tasas de respuesta y tasas de apertura, ayudándote a mejorar tu contacto futuro.
Comparte contenido y rastrea la interacción con Smart Links
Con los Smart Links, puedes compartir contenido directamente a través de LinkedIn Sales Navigator, rastrear quién está interactuando con él y obtener información sobre lo que está resonando con tus leads.
Cómo funcionan los Smart Links:
- Crea un Smart Link haciendo clic en Smart Links en la barra de herramientas superior de LinkedIn Sales Navigator.
- Añade tu contenido - como PDFs, casos de estudio o enlaces a sitios web, y personaliza el título del enlace.
- Puedes elegir si los destinatarios pueden descargar el contenido o solo visualizarlo.
- Una vez compartido, monitorea quién está interactuando con tu contenido revisando los análisis de interacción.
Análisis de Smart Links:
- Tiempo de visualización - observa cuánto tiempo alguien interactuó con cada diapositiva o página de tu contenido.
- Patrones de interacción - rastrea qué leads pasaron más tiempo en tu contenido e identifica a los prospectos más interesados.
Consejo: Usa los Smart Links para correos de seguimiento o contacto basado en contenido, asegurando que tus leads estén expuestos a recursos valiosos y personalizados.
Puntos clave
- Las Referencias Cálidas aceleran tu proceso de ventas al aprovechar las conexiones compartidas.
- InMail es tu herramienta para contactar nuevos prospectos - hazlo personal y convincente.
- Los Smart Links te permiten rastrear la interacción con el contenido compartido y perfeccionar tu contacto.
- Siempre incluye una llamada a la acción clara en tus mensajes y comparte recursos que resuenen con las necesidades del prospecto.
¡Feliz prospección!