Ha elegido una plantilla. ¿Y ahora qué?
Esta página muestra lo que hace cada una, paso a paso. Cada plantilla tiene una función. Elija la función adecuada para su prospecto.
🟦 Cold Outreach (The Default)
Para quién es
Prospectos fríos. No le conocen. No tienen conexiones en común. Parte desde cero.
Cuándo usarla
- Ha obtenido una lista de Sales Nav o Apollo.
- Se dirige a un nuevo mercado.
- No está seguro de qué plantilla elegir. Empiece aquí.
Qué ocurre
Día 1 → Enviar solicitud de conexión (vacía, sin nota)
Día 3 → Mensaje 1: Iniciar una conversación entre pares
Día 7 → Mensaje 2: Identificar un problema que probablemente tenga
Día 12 → Mensaje 3: Preguntar si se ajusta a su realidad
Día 18 → Mensaje 4: Compartir un ejemplo real
Día 22 → Mensaje 5: Sugerir una llamada de 15 min
✅ Un buen mensaje 3
Hola James, la mayoría de los responsables de ciberseguridad que conozco en empresas de 500 personas dicen lo mismo: el shadow IT consume el 30% de su backlog de detección. ¿Le suena a Acme, o su equipo ya está más avanzado?
❌ Un mal mensaje 3
Hola James, espero que se encuentre bien. He notado que Acme está haciendo grandes cosas en ciberseguridad. Me encantaría conectar y explorar sinergias.
💡 Consejo profesional
La primera solicitud de conexión está vacía a propósito. No consume créditos de LinkedIn. Su prospecto visita su perfil antes de que llegue su primer mensaje real.
🆕 Cold Outreach with Note (Personalized Connection)
Para quién es
Los mismos prospectos fríos que en la Cold Outreach estándar, pero desea añadir una nota personalizada a la solicitud de conexión inicial en lugar de dejarla en blanco.
Cuándo usarla
- Tiene un motivo convincente para que la acepten: un perfil similar, una conexión mutua o una observación relevante.
- Está dispuesto a usar uno de sus 10 créditos semanales de notas personalizadas.
- Quiere destacar frente al 80% de solicitudes de conexión que no incluyen nota.
- Se dirige a cuentas de alto valor donde el toque extra marca la diferencia.
Qué ocurre
Día 1 → Enviar solicitud de conexión (nota de IA personalizada)
Día 3 → Mensaje 1: Iniciar una conversación entre pares
Día 7 → Mensaje 2: Identificar un problema que probablemente tenga
Día 12 → Mensaje 3: Preguntar si se ajusta a su realidad
Día 18 → Mensaje 4: Compartir un ejemplo real
Día 22 → Mensaje 5: Sugerir una llamada de 15 min
✅ Una buena nota de conexión
Hola James, su publicación reciente sobre shadow IT me llegó muy hondo. Ayudamos a los equipos de seguridad en empresas de 500 personas a reducir el backlog de detección. Una pregunta rápida: ¿es algo que tiene en mente en Acme?
❌ Una mala nota de conexión
Hola James, me encantaría conectar. Tengo una solución excelente para sus necesidades de ciberseguridad. ¡Avíseme si le interesa!
💡 Consejo profesional
Una nota de conexión personalizada funciona mejor cuando es específica y breve (25-40 palabras). LinkedIn trunca en torno a los 300 caracteres. Mencione un aspecto concreto —su publicación, cargo o empresa— y termine con una pregunta suave. Sin argumentos de venta, sin URLs, sin rayas largas. Y no solicite una reunión todavía; para eso están los mensajes de seguimiento.
🟢 Warm Outreach
Para quién es
Prospectos fríos con una pequeña señal de interés:
- Han publicado algo a lo que puede reaccionar.
- Cambiaron de trabajo recientemente.
- Una conexión mutua los puso en contacto con usted.
- Su empresa está en su lista de "marcas que sigo".
Cuándo usarla
Quiere un acercamiento más suave que el frío total. La plantilla comienza siguiendo su perfil (una pequeña señal social) antes de la solicitud de conexión. Reciben una notificación. Consultan su perfil. Ya no es un completo desconocido.
Qué ocurre
Día 1 → Seguir su perfil
Día 3 → Enviar solicitud de conexión (vacía)
Día 6 → Mensaje 1: Hacer referencia a la señal de interés
Día 10 → Mensaje 2: Hacer una pregunta breve
Día 16 → Mensaje 3: Compartir una observación rápida
Día 22 → Mensaje 4: Sugerir el siguiente paso
✅ Un buen mensaje 1
Hola Sarah, su publicación sobre la automatización de revenue operations me tocó la fibra. Lo de 12 herramientas desconectadas por equipo. Lo vemos constantemente. ¿Cómo lo está integrando todo en Globex?
💡 Consejo profesional
El paso de "seguir" funciona mejor si su perfil muestra actividad real. Si su última publicación fue hace 2 años, esa es la impresión equivocada. Publique algo útil primero.
🟣 Connected Outreach
Para quién es
Conexiones de 1.° grado en LinkedIn con las que nunca ha interactuado de verdad. Llevan meses "conectados". Nunca les ha enviado un mensaje directo.
Cuándo usarla
- Contactos de congresos pasados.
- Personas que aceptó pero con las que nunca habló.
- Una lista de conexiones de 1.° grado que exportó de LinkedIn.
Qué ocurre
Día 1 → Mensaje 1: Presentación cálida, hacer referencia a la conexión
Día 5 → Mensaje 2: Pregunta suave sobre su trabajo
Día 10 → Mensaje 3: Aportación de valor ligera
Día 15 → Mensaje 4: Pregunta directa
Día 20 → Mensaje 5: Propuesta de reunión
✅ Un buen mensaje 1
Hola Maria, nos conectamos cuando estaba en Initech. Vi que ahora lidera marketing en Globex. ¿Cómo le va en esta nueva etapa?
❌ Un mal mensaje 1
Hola Maria, ¡cuánto tiempo! Quería escribirle porque tenemos un producto increíble que creo que le vendría perfecto.
💡 Consejo profesional
Aquí no hay paso de conexión. Ya está dentro. Omita las charlas superficiales y aporte algo útil a la conversación.
🟡 Reactivation
Para quién es
Conexiones de 1.° grado con las que ha perdido completamente el contacto. Dejaron de responder hace más de 90 días. Quizás respondieron una vez y desaparecieron.
Cuándo usarla
- Reactivar su red inactiva.
- Recuperar contactos antiguos que nunca se convirtieron.
- Retomar respuestas frías del pasado.
Qué ocurre
Día 1 → Mensaje 1: Tender un puente, reconocer el silencio
Día 8 → Mensaje 2: Aportar contexto nuevo y relevante
Día 16 → Mensaje 3: Abrir la puerta para una llamada
✅ Un buen mensaje 1
Hola Alex, ha pasado tiempo. Vi su nuevo cargo en Vandelay. Hablamos sobre previsión de pipeline cuando estaba en Initech. Me pregunto si sigue siendo algo que tiene en mente en su nuevo puesto.
💡 Consejo profesional
Secuencia corta a propósito. Si no responden en 3 mensajes, no están preparados. No fuerce 6 mensajes y queme la relación.
🟠 Champion
Para quién es
Usuarios finales, no responsables de la toma de decisiones. La persona que usa la herramienta todos los días. Sienten el esfuerzo diario. Tienen influencia pero no poder de firma.
Ejemplos:
- Un comercial (no el VP de Ventas)
- Un profesional de marketing (no el CMO)
- Un ingeniero (no el CTO)
Cuándo usarla
- Se dirige a la adopción de abajo hacia arriba.
- Su contacto con el responsable de decisiones está bloqueado o no es accesible.
- Vende una herramienta que la gente aprecia. Su champion la venderá internamente por usted.
Qué ocurre
Día 1 → Enviar solicitud de conexión (vacía)
Día 3 → Mensaje 1: Validar el esfuerzo diario que enfrenta
Día 9 → Mensaje 2: Compartir un enfoque de alivio de carga de trabajo
Día 15 → Mensaje 3: Proporcionarle un recurso útil
Día 21 → Mensaje 4: Sugerir una conversación sobre su flujo de trabajo
✅ Un buen mensaje 1
Hola Dani, gestiona 4 SDRs en Initech. ¿Cómo mantiene la previsión de pipeline ajustada sin un analista en su equipo?
❌ Un mal mensaje 1
Hola Dani, ayudamos a empresas como Initech a lograr un ROI de 3x en el pipeline de ventas. ¿Vale la pena una llamada rápida?
💡 Consejo profesional
Nada de hablar de ROI. Nada de lenguaje ejecutivo. Hable sobre su flujo de trabajo práctico. Realizarán la venta interna por usted, pero solo si suena como uno de ellos.
🔴 Web Visit Triggered
Para quién es
Prospectos que visitaron su sitio web pero no rellenaron ningún formulario. Mostraron intención. Ahora actúe rápido.
Verá esta señal a través de su integración con RB2B u otra herramienta de intención.
Cuándo usarla
- Señal de intención alta.
- Quiere actuar rápido. Esta es una secuencia de 10 días, no de 3 semanas.
- El prospecto está en modo de investigación.
Qué ocurre
Día 1 → Enviar solicitud de conexión (vacía)
Día 2 → Mensaje 1: Reconocer la visita, toque ligero
Día 4 → Mensaje 2: Conectar su investigación con un resultado real
Día 7 → Mensaje 3: Ofrecer el siguiente paso (demo, recurso, llamada)
Día 10 → Mensaje 4: Última llamada, salida amable
✅ Un buen mensaje 1
Hola Tomás, vi que Acme estuvo revisando nuestra página de precios ayer. Puedo responder sus preguntas si está en una etapa inicial de investigación, o enviarle el caso de estudio si ya está más avanzado. ¿Cuál se ajusta mejor?
💡 Consejo profesional
Actúe rápido. Las señales calientes se enfrían en días. No convierta esto en una secuencia de 3 semanas.
🟤 Direct
Para quién es
No desea enviar una solicitud de conexión. Solo quiere enviarles un mensaje. Esto funciona cuando:
- Tiene créditos de InMail (LinkedIn Premium o Sales Nav).
- Utiliza un canal diferente (estilo correo electrónico).
- Detesta el patrón de conectar primero.
Cuándo usarla
- Quiere mensajes directos, sin paso de conexión.
- El prospecto probablemente no acepte conexiones de desconocidos.
- Tiene un mensaje breve y directo y se ha ganado el derecho de hacerlo.
Qué ocurre
Día 1 → Mensaje 1: Gancho directo, nombrar un problema específico
Día 5 → Mensaje 2: Pregunta más incisiva
Día 10 → Mensaje 3: Oferta concreta (recurso o llamada)
Día 14 → Mensaje 4: Salida suave
✅ Un buen mensaje 1
Hola Priya, algo breve: la mayoría de los CFOs que gestionan consolidaciones de múltiples entidades pierden 3 días al mes por errores de conciliación. ¿Es lo que ocurre también en Vandelay?
💡 Consejo profesional
Esta plantilla es más directa que las demás. Úsela cuando se haya ganado el derecho (experiencia real, señal real, solicitud real). No la use para envíos masivos sin segmentación.
⚪ Empty
Para quién es
Quiere crear una secuencia desde cero. Sin pasos iniciales. Usted añade cada uno.
Cuándo usarla
- Tiene un caso de uso muy específico que las otras 8 no cubren.
- Es un usuario avanzado con su propio manual.
- Está probando un nuevo patrón de secuencia.
Qué ocurre
Nada. La secuencia está en blanco. Usted añade cada paso.
💡 Consejo profesional
Empiece desde una plantilla que sea casi lo que desea y luego recórtela. Empezar desde Empty es difícil. Empezar desde una plantilla y recortarla es fácil.
🧭 ¿Puedo Cambiar de Plantilla a Mitad de Campaña?
No. Una vez que la campaña se lanza, la plantilla queda fijada. Pero puede:
- Detener la campaña e iniciar una nueva con una plantilla diferente.
- Editar mensajes individuales en una campaña activa.
- Duplicar la campaña y aplicar una plantilla diferente a la copia.
🛠 Lo Que Todas las Plantillas Tienen en Común
| Aspecto | Qué significa |
|---|---|
| Solicitud de conexión vacía (predeterminado) | Sin nota personalizada por defecto. Ahorra sus créditos semanales de notas. Cold Outreach with Note envía una nota personalizada. |
| Mensajes cortos | Cada mensaje tiene un límite de unas 50 palabras. Los mensajes largos se ignoran. |
| Una pregunta por mensaje | Más de una pregunta reduce la tasa de respuesta. |
| Sin rayas largas | Las rayas largas dan sensación de texto generado por IA. Los humanos reales usan puntos y comas. |
| Sin "He notado" | Por la misma razón. Es la señal de IA más detectada. |
| Anclar cada mensaje | Cada mensaje a partir del primero menciona algo específico sobre su prospecto (empresa, equipo, cargo). |
📚 ¿Qué sigue?
- Elegir su Plantilla → Volver a la guía rápida
- Creación de Campaña: Guía Paso a Paso → Proceso de configuración completo
- Cómo Funcionan las Campañas → Condiciones, retrasos, respuestas