Campagnebenchmarks helpen je te meten of je outreach op schema ligt. Door deze benchmarks te volgen, kun je snel zien of je campagnes aanpassingen nodig hebben en ervoor zorgen dat je prospects door de funnel beweegt richting meetings en klanten.
1. Acceptatiepercentage
- Focus in de eerste week op het percentage geaccepteerde connectieverzoeken
- Als het acceptatiepercentage onder de 20% ligt, is er iets mis met de targeting, het profiel of de connectieaanpak
- Streef naar een acceptatiepercentage boven de 20% om een gezonde funnelstart te garanderen
2. Responspercentage
- Zodra het acceptatiepercentage stabiel is, controleer je het responspercentage
- Een responspercentage onder de 20% is een waarschuwingssignaal en moet verbeterd worden
- Een responspercentage boven de 30% betekent dat de campagne goed presteert en je je kunt richten op kwalificatie
3. Kwalificatiepercentage
- Nadat reacties binnenkomen, volg je hoeveel gesprekken door kwalificatietags bewegen zoals: Niet geïnteresseerd, Neutraal, Twijfelend, Sceptisch, Aan het onderzoeken, Aan het evalueren, Doorverwijzing, Geconverteerd, etc.
- Na verloop van tijd zouden deze tags moeten vorderen naarmate gesprekken zich ontwikkelen
- Een goede benchmark is 20–35% van de reacties die naar positieve kwalificatiestatussen bewegen
4. Beheer hoge "Niet geïnteresseerd" percentages
- Als meer dan 40 - 50% van de reacties getagd zijn als niet geïnteresseerd, herbekijk je je berichten of targeting
- Veel prospects reageren aanvankelijk met "niet geïnteresseerd," maar vervolgberichten kunnen hun status vaak veranderen
- Zorg ervoor dat alle reacties beantwoord worden zodat leads naar betere kwalificatiefases kunnen bewegen
5. Meetings en klanten
- Gemiddeld kan één LinkedIn-profiel 3 - 6 meetings per maand genereren
- Afhankelijk van je sales-conversiepercentage vertaalt dit zich naar 1 - 2 betalende klanten per maand per profiel als benchmarks behaald worden
Belangrijkste punten
- Een acceptatiepercentage onder de 20% is een rode vlag. Streef hoger om een gezonde funnel op te bouwen
- Een responspercentage boven de 30% duidt op sterke prestaties
- Volg kwalificatietags om te meten hoe prospects door de funnel bewegen
- Reageer altijd, zelfs op "niet geïnteresseerd" berichten, omdat gesprekken kunnen verschuiven
- Verwacht 3–6 meetings en 1–2 klanten per profiel per maand wanneer benchmarks behaald worden
✅ Het monitoren van deze benchmarks helpt je snel problemen te identificeren, campagnes te optimaliseren en je outreach op koers te houden.
Lees hier meer over het volgen van outreachprestaties.
Veel prospectingsucces!