Como Aproveitar Indicações de Contatos em Comum
Uma das formas mais rápidas de abordar prospects é através de Indicações de Contatos em Comum. O LinkedIn Sales Navigator ajuda você a identificar conexões compartilhadas que podem apresentá-lo aos principais tomadores de decisão.
Como Usar Indicações de Contatos em Comum:
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Na Página do Lead, clique no botão "Mensagem" para abrir a janela de mensagens.
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Elabore seu pedido de apresentação na janela de mensagem, explicando:
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Por que você está entrando em contato.
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Como seu produto ou serviço pode beneficiar o prospect.
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Por que o contato em comum seria uma boa ponte para a apresentação.
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Envie a mensagem diretamente para seu contato em comum, dando a ele a oportunidade de encaminhá-la facilmente ao lead ou personalizá-la.
Dica: Sempre forneça contexto sobre por que você está entrando em contato e como pode agregar valor ao destinatário. Mantenha o pedido educado e objetivo.
Abordagem Eficaz com InMail
Se você não tem uma conexão direta, o InMail permite enviar mensagens para qualquer pessoa no LinkedIn sem precisar de e-mail ou número de telefone.
Melhores Práticas para InMail:
- Personalize o assunto — Mencione algo relevante sobre os interesses ou a empresa do lead.
- Seja breve e direto — O InMail funciona melhor quando você vai direto à proposta de valor.
- Comece criando rapport — Mencione uma conexão em comum, um grupo compartilhado ou uma publicação recente para construir confiança.
- Call to Action (CTA) claro — Seja uma reunião, uma ligação ou uma demonstração, sempre encerre com um CTA claro.
Dica: Use os insights de InMail do LinkedIn para entender o que está funcionando com seu público. O Sales Navigator fornece dados sobre suas taxas de resposta e taxas de abertura, ajudando você a melhorar futuras abordagens.
Compartilhe Conteúdo e Acompanhe o Engajamento com Smart Links
Com os Smart Links, você pode compartilhar conteúdo diretamente pelo LinkedIn Sales Navigator, rastrear quem está interagindo e obter insights sobre o que está ressoando com seus leads.
Como os Smart Links Funcionam:
- Crie um Smart Link clicando em Smart Links na barra de ferramentas superior do LinkedIn Sales Navigator.
- Adicione seu conteúdo - como PDFs, estudos de caso ou links de sites, e personalize o título do link.
- Você pode escolher se os destinatários podem baixar o conteúdo ou apenas visualizá-lo.
- Depois de compartilhar, monitore quem está interagindo com seu conteúdo verificando as análises de engajamento.
Análises de Smart Link:
- Tempo de visualização - veja quanto tempo alguém passou em cada slide ou página do seu conteúdo.
- Padrões de engajamento - acompanhe quais leads passaram mais tempo no seu conteúdo e identifique os prospects mais interessados.
Dica: Use Smart Links para e-mails de follow-up ou abordagens baseadas em conteúdo, garantindo que seus leads sejam expostos a recursos valiosos e personalizados.
Principais Conclusões
- Indicações de Contatos em Comum aceleram seu processo de vendas ao aproveitar conexões compartilhadas.
- InMail é sua ferramenta para abordar novos prospects - seja pessoal e convincente.
- Smart Links permitem rastrear o engajamento com conteúdo compartilhado e refinar sua abordagem.
- Sempre inclua um call to action claro em suas mensagens e compartilhe recursos que ressoem com as necessidades do prospect.
Boas prospecções!