1. Was das Profil ist (und warum es wichtig ist)
Dein LinkedIn-Profil ist dein Schaufenster. Seine zwei Hauptaufgaben:
- Menschen dazu bringen, auf dein Profil zu klicken
- Ihnen einen bestimmten Satz über dich im Gedächtnis verankern — die „Fassade deines Ladens / das Schaufenster."
Wichtige Erkenntnis: Menschen klicken, wenn sie sich persönlich angesprochen fühlen und wenn du einen Schmerzpunkt oder ein Verlangen auslöst. Hebe dich mit einem klaren Angebot ab.
Profilstruktur: Unterteilt in fünf Bausteine: Header, Banner, Info, Im Fokus, Header-URL.
2. Header (auch bekannt als Headline)
Zweck: Klicks generieren und einen Satz im Gedächtnis verankern.
Emotionale Trigger, die du nutzen kannst:
- Persönliche Relevanz
- Schmerzpunkte oder Wünsche
Beispiel:
- „Gründer StarFix"
- „Ich repariere iPhones für 50 € in unter 1 Stunde." (Zeigt Rolle + ultrapräzisen Mehrwert)
3. Banner (Bild mit Text)
Zweck: Aufmerksamkeit erregen und Mehrwert visuell kommunizieren.
Enthalten sollte:
- USP (Alleinstellungsmerkmal)
- Schmerzpunkt
- Ergebnis
- Immer einen CTA einfügen
4. Info-Bereich (Es geht nicht um dich)
Der Info-Bereich handelt nicht von dir; er handelt von deinem Ideal Customer Profile (ICP) und führt sie durch deinen Sales Funnel.
9-teilige Struktur zum Befolgen:
- Aufmerksamkeit → Interesse mit einer starken Eröffnung wecken
- Problem → Den Schmerzpunkt deines ICP beschreiben
- Konsequenzen → Zeigen, was passiert, wenn der Schmerz bestehen bleibt
- Verständnis → Zeigen, dass du ihre Situation verstehst
- Ansprache → Die Zielgruppe direkt ansprechen
- Lösung → Deinen Ansatz präsentieren
- Ergebnis → Das Resultat deiner Lösung demonstrieren
- Social Proof → Testimonials oder Fallstudien einfügen
- CTA → Zur Handlung auffordern (Gespräch/Demo buchen)
5. Im Fokus-Bereich (Aus Aufrufen Leads machen)
Nutze den Im Fokus-Bereich, um Besucher in deinen Funnel zu leiten:
- Termin, Erstgespräch oder Qualifizierungscall buchen
- Demo buchen
- Lead Magnets (E-Books, Leitfäden, Webinare)
- Social Proof (Bewertungen, Testimonials, Ergebnisse)
- Website- oder Social-Media-Links
6. Header-URL (Link-Ziel)
Zweck: Traffic von deinem Header zum schnellsten Weg zur Conversion leiten:
- Buchungsseite
- Demo-Link
- Lead Magnet
So können Profilbesucher sofort handeln und aus Aufrufen werden Leads.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Dein LinkedIn-Profil ist ein Verkaufsinstrument, nicht nur ein Lebenslauf.
- Headlines, Banner und Info-Bereiche müssen deine Zielgruppe, ihre Schmerzpunkte und das gewünschte Ergebnis ansprechen.
- Der Im Fokus-Bereich und die Header-URL verwandeln Besucher in Leads.
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Frohes Prospecting!