So nutzen Sie warme Empfehlungen
Eine der schnellsten Methoden, um Interessenten anzusprechen, sind warme Empfehlungen. LinkedIn Sales Navigator hilft Ihnen, gemeinsame Kontakte zu identifizieren, die Sie bei wichtigen Entscheidungsträgern vorstellen können.
So nutzen Sie warme Empfehlungen:
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Klicken Sie auf einer Lead-Seite auf die Schaltfläche „Nachricht", um das Nachrichtenfenster zu öffnen.
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Formulieren Sie Ihre Vorstellungsanfrage im Nachrichtenfenster und erklären Sie:
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Warum Sie sich melden.
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Wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Interessenten nutzen kann.
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Warum der gemeinsame Kontakt eine gute Empfehlung aussprechen könnte.
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Senden Sie die Nachricht direkt an Ihren gemeinsamen Kontakt und geben Sie ihm die Möglichkeit, sie einfach an den Lead weiterzuleiten oder anzupassen.
Tipp: Erklären Sie immer, warum Sie sich melden und welchen Mehrwert Sie dem Empfänger bieten können. Halten Sie die Anfrage höflich und prägnant.
Effektive Kontaktaufnahme mit InMail
Wenn Sie keine direkte Verbindung haben, können Sie mit InMail Nachrichten an jeden auf LinkedIn senden – ohne E-Mail-Adresse oder Telefonnummer.
Best Practices für InMail:
- Personalisieren Sie die Betreffzeile — Erwähnen Sie etwas, das für die Interessen oder das Unternehmen des Leads relevant ist.
- Fassen Sie sich kurz und kommen Sie auf den Punkt — InMail funktioniert am besten, wenn Sie direkt zum Nutzenversprechen kommen.
- Beginnen Sie mit einem persönlichen Bezug — Erwähnen Sie einen gemeinsamen Kontakt, eine gemeinsame Gruppe oder einen aktuellen Beitrag, um Vertrauen aufzubauen.
- Klare Handlungsaufforderung (CTA) — Ob Meeting, Telefonat oder Demo – schließen Sie immer mit einer klaren Handlungsaufforderung ab.
Tipp: Nutzen Sie die InMail-Insights von LinkedIn, um zu verstehen, was bei Ihrer Zielgruppe funktioniert. Sales Navigator liefert Daten zu Ihren Antwortquoten und Öffnungsraten, die Ihnen helfen, zukünftige Kontaktaufnahmen zu verbessern.
Inhalte teilen und Engagement mit Smart Links verfolgen
Mit Smart Links können Sie Inhalte direkt über LinkedIn Sales Navigator teilen, verfolgen, wer damit interagiert, und Einblicke gewinnen, was bei Ihren Leads Anklang findet.
So funktionieren Smart Links:
- Erstellen Sie einen Smart Link, indem Sie in der oberen Symbolleiste von LinkedIn Sales Navigator auf Smart Links klicken.
- Fügen Sie Ihre Inhalte hinzu – wie PDFs, Fallstudien oder Website-Links – und passen Sie den Link-Titel an.
- Sie können wählen, ob Empfänger die Inhalte herunterladen oder nur ansehen können.
- Nach dem Teilen können Sie überwachen, wer mit Ihren Inhalten interagiert, indem Sie die Engagement-Analysen prüfen.
Smart Link-Analysen:
- Betrachtungsdauer – sehen Sie, wie lange jemand mit jeder Folie oder Seite Ihrer Inhalte interagiert hat.
- Engagement-Muster – verfolgen Sie, welche Leads die meiste Zeit mit Ihren Inhalten verbracht haben, und identifizieren Sie die interessiertesten Interessenten.
Tipp: Nutzen Sie Smart Links für Follow-up-E-Mails oder inhaltsbasierte Kontaktaufnahmen, um sicherzustellen, dass Ihre Leads wertvolle, personalisierte Ressourcen erhalten.
Wichtigste Erkenntnisse
- Warme Empfehlungen beschleunigen Ihren Vertriebsprozess, indem Sie gemeinsame Kontakte nutzen.
- InMail ist Ihr Werkzeug, um neue Interessenten anzusprechen – machen Sie es persönlich und überzeugend.
- Smart Links ermöglichen es Ihnen, das Engagement mit geteilten Inhalten zu verfolgen und Ihre Kontaktaufnahme zu optimieren.
- Fügen Sie Ihren Nachrichten immer eine klare Handlungsaufforderung hinzu und teilen Sie Ressourcen, die den Bedürfnissen des Interessenten entsprechen.
Viel Erfolg bei der Akquise!