Met LinkedIn personen zoeken vind je leads op LinkedIn. Je kunt zoeken op functietitel, locatie, bedrijf, branche en andere filters.
Als je zoekopdracht goed is, kopieer je de LinkedIn-zoek-URL. Plak die daarna in QuantumOutbound om de leads te importeren.
Vereisten
Zorg dat je dit hebt voordat je begint:
- Een actief QuantumOutbound account
- Een LinkedIn-account
- Een campagne waaraan je leads wilt toevoegen
Voor deze methode heb je geen Sales Navigator nodig. Een normaal LinkedIn-account is genoeg.
Stap 1: Zoek naar mensen op LinkedIn
Ga naar LinkedIn en zoek naar het type persoon dat je wilt bereiken.
Je kunt zoeken op rol, titel of trefwoord.
Voorbeelden:
- Marketing Manager
- Founder
- CEO
- Sales Director
- Product Manager
Klik na het zoeken op Personen. LinkedIn toont dan alleen personenprofielen.
Stap 2: Voeg filters toe
Filters helpen je om een betere leadlijst te maken. Ze helpen ook om minder passende leads te vermijden.
Handige filters zijn:
| Filter | Hoe het helpt |
|---|---|
| Connecties | Kies 1e, 2e of 3e graads connecties |
| Locatie | Zoek mensen in een land, regio of stad |
| Huidig bedrijf | Vind mensen die bij bepaalde bedrijven werken |
| Vorig bedrijf | Vind mensen die vroeger bij bepaalde bedrijven werkten |
| School | Zoek alumni van een school of universiteit |
| Branche | Richt je op één sector |
| Profieltaal | Filter mensen op taal |
| Open voor | Vind mensen die openstaan voor bepaalde kansen |
| Servicecategorie | Vind mensen die bepaalde diensten aanbieden |
| Titel | Zoek exacte functietitels |
| Trefwoorden | Voeg extra woorden over je doelgroep toe |
Tip: Begin met Titel, Locatie en Branche. Deze filters geven vaak een goede eerste lijst.
Stap 3: Zoek in de lokale taal en in het Engels
Als je een niet-Engelse markt target, zoek dan niet alleen in de lokale taal.
Veel mensen gebruiken Engelse functietitels op LinkedIn. Een marketingdirecteur in Frankrijk kan bijvoorbeeld Marketing Director in het profiel zetten in plaats van de Franse titel.
Als je alleen in het Frans zoekt, kun je die persoon missen.
Gebruik beide talen wanneer je je zoekopdracht maakt.
Als je bijvoorbeeld Frankrijk target, zoek dan naar:
- Franse functietitels
- Engelse functietitels
Zo krijg je een completere lijst. Je laat daardoor minder sterke leads liggen.
Stap 4: Bekijk de resultaten en kopieer de URL
Klik op Resultaten weergeven nadat je filters hebt toegevoegd.
Bekijk de eerste pagina met resultaten.
Vraag jezelf af:
- Passen deze mensen bij mijn ideale klant?
- Kloppen de functietitels?
- Kloppen de locaties?
- Kloppen de bedrijven of branches?
Als de lijst te breed is, voeg dan meer filters toe.
Als de lijst te klein is, verwijder dan één of twee filters.
LinkedIn toont vaak tot 1.000 profielen in een normale zoekopdracht. QuantumOutbound kan tot 1.500 leads importeren uit één ondersteunde zoek-URL, afhankelijk van wat LinkedIn toont.
Als de resultaten goed zijn, kopieer dan de volledige URL uit de adresbalk van je browser.
Deze URL bevat je zoekopdracht en filters. QuantumOutbound gebruikt die om de juiste leads te importeren.
Stap 5: Importeer de leads in QuantumOutbound
Alle imports via LinkedIn personen zoeken starten in het tabblad Leads binnen een campagne.
Er is één importpad. Het enige verschil is hoe je het tabblad Leads opent.
Als dit een nieuwe campagne is
- Maak of open de nieuwe campagne.
- Ga naar het tabblad Leads.
- Kies Import by LinkedIn people search.
Als dit een bestaande campagne is
- Ga naar je campagnelijst.
- Klik op de drie puntjes bij de campagne.
- Klik op Edit.
- Ga naar het tabblad Leads.
- Klik op + Add leads list.
- Kies Import by LinkedIn people search.
Plak de LinkedIn-zoek-URL in het veld.
Start de import. QuantumOutbound voegt de passende LinkedIn-profielen toe aan je campagne.
Veelgemaakte fouten
- In maar één taal zoeken: Gebruik waar nodig lokale en Engelse titels.
- Te snel importeren: Bekijk de eerste pagina voordat je importeert.
- Te veel filters gebruiken: Verwijder een filter als de lijst te klein is.
- Te weinig filters gebruiken: Voeg filters toe als de lijst te breed is.
- De verkeerde campagne kiezen: Controleer de campagne voordat je leads toevoegt.
Belangrijkste punten
- Gebruik LinkedIn personen zoeken om een leadlijst te maken.
- Voeg filters toe voordat je importeert.
- Zoek waar nodig in het Engels en in de lokale taal.
- Kopieer de volledige LinkedIn-zoek-URL.
- Importeer leads via het tabblad Leads van de campagne.