Visão Geral
Toda estratégia de vendas bem-sucedida começa com clareza - saber quem você deve abordar e por que essa pessoa é o perfil ideal. No Sales Navigator, o recurso de Personas ajuda você a definir de forma ampla seus segmentos de compradores ideais (por cargo, senioridade e função). Combinado com os Filtros de Contas, ele ajuda você a focar em empresas que se encaixam nos seus objetivos.
O QuantumOutbound vai um passo além; não apenas ajudando você a definir quem se encaixa no seu ICP, mas também como se comunicar com essas pessoas da forma mais eficaz.
Passo 1: Crie Personas
Personas são definições amplas dos seus compradores ideais.
- Vá até a barra de ferramentas no canto superior direito e selecione Personas.
- Edite personas padrão (como CXO ou Diretor+) ou crie novas.
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Defina por:
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Função (ex.: Marketing, TI, Vendas)
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Senioridade (ex.: Diretor, VP, C-Level)
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Cargos
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Região geográfica
👉 Dica: Comece de forma ampla, refine depois com buscas avançadas.
Passo 2: Busque as Contas Certas
Agora, passe de pessoas → empresas.
- Use a barra de busca para uma empresa específica.
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Ou vá mais a fundo com os filtros de contas:
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Setor & Região → ex.: Eletrônicos na Europa.
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Crescimento do Quadro de Funcionários → Identifique equipes de vendas em expansão.
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Intenção de Compra → Veja quem já está pesquisando sobre sua empresa.
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Salve contas relevantes em listas para acompanhamento fácil.
👉 Dica de profissional: Salve suas buscas. O Sales Navigator vai executá-las em segundo plano e notificá-lo quando novas contas corresponderem aos seus critérios.
💡 Dica do QuantumOutbound
Depois de criar Personas e Listas de Contas no Navigator, use-as no QuantumOutbound. Assim, você não apenas sabe quem abordar, mas também gera instantaneamente sequências de abordagem personalizadas para cada segmento.
Resumo
Personas + Filtros de Contas = Foco.
Defina seus compradores e contas ideais uma vez, e deixe o Sales Navigator trazer continuamente as oportunidades certas, para que você passe mais tempo vendendo, não buscando.
Boas prospecções!