Visão Geral
O mundo das vendas mudou, os compradores agora fazem pesquisas extensas antes de falar com um vendedor. O Sales Navigator ajuda você a identificar esses sinais antecipados através dos dados de Buyer Intent e Category Intent, para que você possa identificar quais empresas estão demonstrando interesse ativo no seu negócio ou setor.
Ao monitorar esses insights no Account Hub, você pode concentrar sua atenção nas contas com maior probabilidade de engajamento, melhorando a eficiência e as taxas de conversão.Tipos de Sinais de Buyer Intent
Onde Encontrar o Buyer Intent
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Clique em Accounts no topo da barra de navegação do Sales Navigator.
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Abra o Account Hub para visualizar suas listas de contas salvas.
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No canto superior esquerdo, selecione qual lista você gostaria de visualizar.
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Na visualização em tabela, você verá colunas como:
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Buyer Intent
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Category Intent
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Growth Alerts
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Risk Alerts
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Recommended Leads
Entendendo o Buyer Intent
O Buyer Intent mostra o quanto os funcionários de uma empresa estão demonstrando interesse na sua empresa com base nas atividades deles no LinkedIn.
Esses sinais podem incluir:
- Visualização da página da sua empresa no LinkedIn
- Engajamento com seu conteúdo ou anúncios
- Pesquisas sobre sua empresa ou tópicos relacionados
Como usar:
- High Intent: Essas são contas quentes pesquisando ativamente sobre sua empresa — priorize-as imediatamente.
- Medium Intent: Mantenha-as no seu pipeline com mensagens de nutrição ou conteúdo relevante.
- Low Intent: Mantenha consciência, mas não concentre grandes esforços ainda.
Entendendo o Category Intent
O Category Intent vai além da sua empresa para mostrar interesse no seu mercado geral ou tipo de solução.
Como usar:
- Clique no ícone de lápis no topo da tabela do Account Hub.
- Adicione até 10 categorias de produtos relevantes para o seu negócio.
- Monitore quais contas mostram engajamento consistente com essas categorias.
Isso permite identificar oportunidades em estágio inicial antes que elas comecem a pesquisar fornecedores específicos.
Conclusão
O Buyer Intent indica onde focar primeiro. Pare de desperdiçar tempo com abordagens frias, priorize empresas que já estão mostrando sinais de interesse e aproveite enquanto o momento é certo.
Boas prospecções!