A pesquisa de pessoas do LinkedIn ajuda você a encontrar leads no LinkedIn. Você pode pesquisar por cargo, localização, empresa, setor e outros filtros.
Quando a pesquisa estiver boa, copie a URL de pesquisa do LinkedIn. Depois cole essa URL no QuantumOutbound para importar os leads.
Pré-requisitos
Antes de começar, verifique se você tem:
- Uma conta ativa no QuantumOutbound
- Uma conta do LinkedIn
- Uma campanha onde deseja adicionar leads
Você não precisa do Sales Navigator para este método. Uma conta normal do LinkedIn é suficiente.
Etapa 1: Pesquise pessoas no LinkedIn
Acesse o LinkedIn e pesquise o tipo de pessoa que você deseja alcançar.
Você pode pesquisar por função, cargo ou palavra-chave.
Exemplos:
- Marketing Manager
- Founder
- CEO
- Sales Director
- Product Manager
Depois de pesquisar, clique em Pessoas. Assim, o LinkedIn mostra apenas perfis de pessoas.
Etapa 2: Adicione filtros
Os filtros ajudam você a criar uma lista de leads melhor. Eles também ajudam a evitar leads que não são ideais.
Filtros úteis incluem:
| Filtro | Como ajuda |
|---|---|
| Conexões | Escolha conexões de 1º, 2º ou 3º grau |
| Localização | Encontre pessoas em um país, região ou cidade |
| Empresa atual | Encontre pessoas que trabalham em certas empresas |
| Empresa anterior | Encontre pessoas que já trabalharam em certas empresas |
| Escola | Encontre ex-alunos de uma escola ou universidade |
| Setor | Foque em um setor de negócio |
| Idioma do perfil | Filtre pessoas por idioma |
| Aberto a | Encontre pessoas abertas a certas oportunidades |
| Categoria de serviço | Encontre pessoas que oferecem certos serviços |
| Cargo | Pesquise cargos exatos |
| Palavras-chave | Adicione mais palavras sobre seu público |
Dica: Comece com Cargo, Localização e Setor. Esses filtros geralmente criam uma boa primeira lista.
Etapa 3: Pesquise no idioma local e em inglês
Se você está mirando um mercado que não fala inglês, não pesquise apenas no idioma local.
Muitas pessoas usam cargos em inglês no LinkedIn. Por exemplo, um diretor de marketing na França pode escrever Marketing Director no perfil em vez do cargo em francês.
Se você pesquisar apenas em francês, pode perder essa pessoa.
Use os dois idiomas ao criar sua pesquisa.
Por exemplo, se você mira a França, pesquise por:
- Cargos em francês
- Cargos em inglês
Isso cria uma lista mais completa. Também evita deixar bons leads de fora.
Etapa 4: Revise os resultados e copie a URL
Clique em Mostrar resultados depois de adicionar os filtros.
Revise a primeira página de resultados.
Pergunte a si mesmo:
- Essas pessoas combinam com meu cliente ideal?
- Os cargos estão certos?
- As localizações estão certas?
- As empresas ou setores estão certos?
Se a lista estiver ampla demais, adicione mais filtros.
Se a lista estiver pequena demais, remova um ou dois filtros.
O LinkedIn costuma mostrar até 1.000 perfis em uma pesquisa normal. O QuantumOutbound pode importar até 1.500 leads de uma URL de pesquisa compatível, com base no que o LinkedIn mostra.
Quando os resultados estiverem bons, copie a URL completa da barra de endereços do navegador.
Essa URL contém sua pesquisa e seus filtros. O QuantumOutbound usa isso para importar os leads certos.
Etapa 5: Importe os leads para o QuantumOutbound
Todas as importações da pesquisa de pessoas do LinkedIn começam na aba Leads dentro de uma campanha.
Existe um único caminho de importação. A única diferença é como você abre a aba Leads.
Se for uma nova campanha
- Crie ou abra a nova campanha.
- Vá para a aba Leads.
- Escolha Import by LinkedIn people search.
Se for uma campanha existente
- Vá para sua lista de campanhas.
- Clique nos três pontos da campanha.
- Clique em Edit.
- Vá para a aba Leads.
- Clique em + Add leads list.
- Escolha Import by LinkedIn people search.
Cole a URL de pesquisa do LinkedIn no campo.
Inicie a importação. O QuantumOutbound adiciona os perfis correspondentes do LinkedIn à sua campanha.
Erros comuns
- Pesquisar em apenas um idioma: Use títulos locais e em inglês quando necessário.
- Importar rápido demais: Revise a primeira página antes de importar.
- Usar filtros demais: Remova um filtro se a lista estiver pequena demais.
- Usar poucos filtros: Adicione filtros se a lista estiver ampla demais.
- Escolher a campanha errada: Confira a campanha antes de adicionar leads.
Pontos principais
- Use a pesquisa de pessoas do LinkedIn para criar uma lista de leads.
- Adicione filtros antes de importar.
- Pesquise em inglês e no idioma local quando necessário.
- Copie a URL completa da pesquisa do LinkedIn.
- Importe os leads pela aba Leads da campanha.