Überblick
Jede erfolgreiche Vertriebsstrategie beginnt mit Klarheit – zu wissen, an wen Sie verkaufen sollten und warum diese Personen gut zu Ihnen passen. Im Sales Navigator hilft Ihnen die Personas-Funktion dabei, Ihre idealen Käufersegmente grob zu definieren (nach Rolle, Hierarchieebene und Funktion). In Kombination mit Account-Filtern können Sie sich auf Unternehmen konzentrieren, die zu Ihren Zielen passen.
QuantumOutbound geht noch einen Schritt weiter: Es hilft Ihnen nicht nur zu definieren, wer zu Ihrem ICP passt, sondern auch, wie Sie am effektivsten mit diesen Personen kommunizieren.
Schritt 1: Personas erstellen
Personas sind grobe Definitionen Ihrer idealen Käufer.
- Gehen Sie zur Symbolleiste oben rechts und wählen Sie Personas.
- Bearbeiten Sie Standard-Personas (wie CXO oder Director+) oder erstellen Sie neue.
-
Definieren Sie nach:
-
Funktion (z. B. Marketing, IT, Vertrieb)
-
Hierarchieebene (z. B. Director, VP, C-Level)
-
Jobtitel
-
Region
👉 Tipp: Beginnen Sie breit gefasst und verfeinern Sie später mit erweiterten Suchen.
Schritt 2: Die richtigen Accounts finden
Jetzt wechseln Sie von Personen → Unternehmen.
- Nutzen Sie die Suchleiste für ein bestimmtes Unternehmen.
-
Oder nutzen Sie die erweiterten Account-Filter:
-
Branche & Region → z. B. Elektronik in Europa.
-
Mitarbeiterwachstum → Erkennen Sie wachsende Vertriebsteams.
-
Kaufabsicht → Sehen Sie, wer bereits Ihr Unternehmen recherchiert.
-
Speichern Sie relevante Accounts in Listen für einfaches Tracking.
👉 Profi-Tipp: Speichern Sie Ihre Suchen. Sales Navigator führt diese im Hintergrund aus und benachrichtigt Sie, wenn neue Accounts Ihren Kriterien entsprechen.
💡 QuantumOutbound-Tipp
Sobald Sie Personas und Account-Listen im Navigator erstellt haben, nutzen Sie diese in QuantumOutbound. So wissen Sie nicht nur, wen Sie ansprechen sollten, sondern können auch sofort personalisierte Outreach-Sequenzen für jedes Segment generieren.
Fazit
Personas + Account-Filter = Fokus.
Definieren Sie Ihre idealen Käufer und Accounts einmal, und lassen Sie Sales Navigator Ihnen kontinuierlich die richtigen Opportunities liefern – damit Sie mehr Zeit mit Verkaufen verbringen und weniger mit Suchen.
Viel Erfolg bei der Akquise!