Überblick
Die Welt des Vertriebs hat sich verändert – Käufer recherchieren heute umfassend, bevor sie überhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Sales Navigator hilft Ihnen, diese frühen Signale durch Buyer Intent und Category Intent Daten zu erkennen, sodass Sie identifizieren können, welche Unternehmen aktives Interesse an Ihrem Geschäft oder Ihrer Branche zeigen.
Durch die Überwachung dieser Erkenntnisse im Account Hub können Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Accounts konzentrieren, die am wahrscheinlichsten reagieren werden – das verbessert Effizienz und Abschlussquoten.Arten von Buyer Intent Signalen
Wo Sie Buyer Intent finden
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Klicken Sie auf Accounts oben in Ihrer Sales Navigator Navigationsleiste.
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Öffnen Sie den Account Hub, um Ihre gespeicherten Account-Listen anzuzeigen.
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Wählen Sie in der oberen linken Ecke aus, welche Liste Sie anzeigen möchten.
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In der Tabellenansicht sehen Sie Spalten wie:
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Buyer Intent
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Category Intent
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Wachstums-Alerts
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Risiko-Alerts
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Empfohlene Leads
Buyer Intent verstehen
Buyer Intent zeigt, wie viel Interesse die Mitarbeiter eines Unternehmens an Ihrem Unternehmen zeigen – basierend auf deren LinkedIn-Aktivitäten.
Diese Signale können beinhalten:
- Aufrufen der LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens
- Interaktion mit Ihren Inhalten oder Anzeigen
- Suche nach Ihrem Unternehmen oder verwandten Themen
So nutzen Sie es:
- Hohes Intent: Dies sind heiße Accounts, die aktiv Ihr Unternehmen recherchieren – priorisieren Sie diese sofort.
- Mittleres Intent: Behalten Sie diese in Ihrer Pipeline mit Nurturing-Nachrichten oder relevanten Inhalten.
- Niedriges Intent: Behalten Sie sie im Blick, aber investieren Sie noch keine großen Anstrengungen.
Category Intent verstehen
Category Intent geht über Ihr Unternehmen hinaus und zeigt Interesse an Ihrem gesamten Markt oder Lösungstyp.
So nutzen Sie es:
- Klicken Sie auf das Stift-Symbol oben in Ihrer Account Hub Tabelle.
- Fügen Sie bis zu 10 Produktkategorien hinzu, die für Ihr Geschäft relevant sind.
- Beobachten Sie, welche Accounts konstantes Engagement mit diesen Kategorien zeigen.
Dies ermöglicht Ihnen, Chancen in der Frühphase zu identifizieren, bevor diese beginnen, nach bestimmten Anbietern zu recherchieren.
Fazit
Buyer Intent sagt Ihnen, worauf Sie sich zuerst konzentrieren sollten. Verschwenden Sie keine Zeit mehr mit Kaltakquise – priorisieren Sie Unternehmen, die bereits Interessenssignale zeigen, und handeln Sie, solange der Zeitpunkt günstig ist.
Viel Erfolg bei der Akquise!