Überblick
Bevor Sie ein Unternehmen kontaktieren, ist Vorbereitung alles.
Die Account-Seiten von Sales Navigator bieten Ihnen einen detaillierten Einblick in die Struktur, Ziele, das Wachstum und die Mitarbeiter eines Unternehmens – so können Sie Ihre Käufer als informierter Partner ansprechen, nicht als Fremder.
Auf jeder Account-Seite finden Sie Account IQ, eine KI-gestützte Zusammenfassung wichtiger Unternehmenseinblicke, Herausforderungen und Führungstrends.
Mit diesen Details können Sie intelligentere Fragen stellen und Ihre Ansprache auf das abstimmen, was für diese Organisation am wichtigsten ist.
Zugriff auf Account-Seiten
-
Klicken Sie im oberen Menü auf Accounts.
-
Wählen Sie im Account Hub den Unternehmensnamen aus, den Sie recherchieren möchten.
-
Dadurch öffnet sich die Account-Seite des Unternehmens, auf der Sie Folgendes sehen:
-
Unternehmensübersicht
-
Mitarbeiteranzahl
-
Personas, die Ihren Zielfiltern entsprechen
-
Kaufabsicht und Aktivitäten
-
KI-Zusammenfassungen und Business Insights
Account IQ nutzen
Account IQ liefert eine schnelle, KI-gestützte Zusammenfassung wichtiger Informationen, darunter:
- Wie das Unternehmen Umsatz generiert
- Strategische Prioritäten und aktueller Geschäftsfokus
- Herausforderungen oder Schmerzpunkte des Unternehmens
- Wichtige Führungskräfte und worüber sie öffentlich sprechen
- Wettbewerbslandschaft und Marktposition
Sie können jeden Bereich erweitern, um tiefere Einblicke zu erhalten, oder die Liste der Quellen für Transparenz einsehen.
Tipp: Sehen Sie sich vor der Kontaktaufnahme die Bereiche „Herausforderungen" und „Strategische Prioritäten" an. Wenn Sie diese Punkte in Ihrer Nachricht erwähnen, bauen Sie Vertrauen auf und zeigen, dass Sie das Geschäft verstehen.
Wachstums-Insights analysieren
Scrollen Sie auf der Account-Seite weiter nach unten, um die Wachstums-Insights zu finden, die Folgendes umfassen:
- Mitarbeiterverteilung: Welche Abteilungen wachsen oder schrumpfen.
- Neueinstellungen: Sehen Sie, welche Teams Führungskräfte oder neue Positionen besetzen.
- Stellenangebote: Verfolgen Sie Einstellungstrends, um Investitionsbereiche zu identifizieren.
Wenn ein Unternehmen beispielsweise die Mitarbeiterzahl in der Marketingabteilung erhöht, kann dies auf eine neue Produkteinführung oder eine bevorstehende Wachstumskampagne hindeuten.
Kaufabsicht und Aktivitäten überwachen
Unterhalb der Wachstums-Insights sehen Sie den Kaufabsicht-Score und die Käuferaktivitäten:
- Kaufabsicht-Score: Zeigt an, wie viel Interesse das Unternehmen an Ihrem Geschäft zeigt.
- Käuferaktivitäten: Zeigt aktuelle Aktionen von Mitarbeitern an – wie das Aufrufen Ihrer Unternehmensseite oder die Interaktion mit Ihren Inhalten.
Die Überprüfung dieser Insights hilft Ihnen zu validieren, ob das Interesse des Unternehmens aktuell, konstant oder wachsend ist.
Fazit
Account-Seiten sind Ihr Recherche-Hub. Je häufiger Sie sie nutzen, desto leichter wird es, in Gespräche als vertrauenswürdiger Berater zu gehen – ausgestattet mit Insights, die ankommen.
Viel Erfolg beim Prospecting!