Überblick
Moderne B2B-Geschäfte hängen selten von einer einzigen Person ab. Entscheidungen werden oft von mehreren Stakeholdern getroffen – von Führungskräften und Managern bis hin zu Endnutzern und Meinungsbildnern.
Sales Navigator bietet Ihnen leistungsstarke Tools, um diese internen Dynamiken zu verstehen. So können Sie Beziehungen zum gesamten Buying Committee aufbauen, anstatt sich auf einen einzelnen Kontakt zu verlassen.
Mit dem Relationship Explorer und der Relationship Map können Sie relevante Entscheidungsträger identifizieren, Veränderungen in Schlüsselpositionen verfolgen und sicherstellen, dass Ihre Ansprache jeden wichtigen Stakeholder im Unternehmen erreicht.
Zugriff auf die Beziehungstools
-
Navigieren Sie zu Accounts oben im Sales Navigator Menü.
-
Öffnen Sie ein gespeichertes Konto aus Ihrem Account Hub.
-
Scrollen Sie nach unten zu zwei Hauptbereichen:
-
Relationship Explorer
-
Relationship Map
Den Relationship Explorer nutzen
Der Relationship Explorer hilft Ihnen, Leads innerhalb des Accounts zu entdecken, die zu Ihren definierten Personas passen. Sie können zwischen Personas wechseln oder Filter anwenden, um die Ergebnisse weiter zu verfeinern.
Jeder vorgeschlagene Lead enthält:
- Jobtitel und Funktion
- Aktuelle Aktivitäten (z. B. Jobwechsel, Posts, Interaktionen)
- Verbindungspfad (falls Sie oder Ihre Teamkollegen eine persönliche Vorstellung ermöglichen können)
So finden Sie schneller die richtigen Personen – ob Entscheidungsträger, Meinungsbildner oder potenzielle Champions.
Tipp: Konzentrieren Sie sich zuerst auf kürzlich eingestellte oder beförderte Führungskräfte; diese sind oft Veränderungstreiber, die für neue Ideen offen sind.
Eine Relationship Map erstellen
Sobald Sie die richtigen Personen identifiziert haben, nutzen Sie die Relationship Map, um das Buying Committee zu visualisieren.
So starten Sie:
- Klicken Sie unter dem Profil eines Leads auf Add to Relationship Map.
- Ordnen Sie Leads nach Hierarchie an; ziehen und legen Sie ab, um die interne Struktur des Unternehmens abzubilden.
- Fügen Sie Platzhalter für Schlüsselrollen hinzu, die noch nicht auf LinkedIn vernetzt sind (z. B. „Einkaufsleiter").
- Weisen Sie Rollen zu (Entscheidungsträger, Meinungsbildner, Budgetverantwortlicher, Champion usw.).
- Sie können bis zu 30 Leads pro Map hinzufügen.
Tipp: Sie können zwischen der visuellen Ansicht und der Listenansicht wechseln, je nachdem wie detailliert Sie es benötigen.
Änderungen und Lücken verfolgen
Sales Navigator aktualisiert Ihre Relationship Map automatisch, wenn:
- Ein Lead die Rolle wechselt oder das Unternehmen verlässt.
- Neue relevante Leads basierend auf Ihren Personas entdeckt werden.
Sie erhalten Benachrichtigungen, mit denen Sie ausgeschiedene Kontakte ersetzen und Ihre Buyer Map aktuell halten können.
Profi-Tipp: Planen Sie regelmäßige Überprüfungen Ihrer Relationship Maps ein, um Lücken oder neue Chancen in jedem Account zu erkennen.
Mit Ihrem Team zusammenarbeiten
- Teilen Sie Ihre Relationship Maps mit Kollegen, um eine koordinierte Multi-Thread-Ansprache zu ermöglichen.
- Weisen Sie primäre Beziehungsverantwortliche anderen Teammitgliedern mit Sales Navigator Lizenzen zu.
Fazit
Multithreading ist nicht nur ein Vertriebsschlagwort. So werden Deals abgeschlossen. Der Relationship Explorer und die Relationship Map von Sales Navigator helfen Ihnen, Ihren Käuferkreis zu verstehen, organisatorische Veränderungen zu verfolgen und jeden wichtigen Stakeholder präzise und klar anzusprechen.
Viel Erfolg beim Prospecting!