Warum das Verhalten von Leads wichtig ist
Traditionelle Filter wie Jobtitel und Unternehmensgröße können Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu finden, aber sie verraten Ihnen nicht, wann der richtige Zeitpunkt für eine Kontaktaufnahme ist.
Sales Navigator löst dieses Problem, indem es Echtzeit-Verhaltenssignale anzeigt – Personen, die kürzlich ihre Position gewechselt haben, relevante Themen erwähnt oder mit bestimmten Inhalten interagiert haben.
Diese Signale deuten auf Kaufbereitschaft hin: jemand Neues in einer Führungsposition, der über Ihr Lösungsgebiet postet oder ähnliche Themen recherchiert.
Nach Veränderungsträgern suchen
Eine der effektivsten Methoden, qualifizierte Interessenten zu finden, ist die Suche nach Veränderungsträgern – Führungskräften, die kürzlich befördert oder neu eingestellt wurden. Diese Personen sind oft offen für die Einführung neuer Tools oder Strategien.
So funktioniert es:
- Öffnen Sie die Lead-Filter über die Sales Navigator Suchleiste.
- Fügen Sie Ihre Persona hinzu oder legen Sie Ihre Ziel-Funktion fest (z. B. Vertrieb, Marketing oder Operations).
- Wählen Sie unter Hierarchieebene Manager bis CXO aus.
- Scrollen Sie zu Jahre in aktueller Position und filtern Sie nach weniger als 1 Jahr.
Ihre Ergebnisse zeigen Entscheidungsträger, die kürzlich ihre Position angetreten haben – Personen, die wahrscheinlich neue Initiativen planen und offen für Gespräche sind.
Keywords nutzen, um Kaufabsicht zu erkennen
Sales Navigator ermöglicht die Suche nach Profilen anhand von Keywords in deren Inhalten oder Profilbeschreibung. Dies ist besonders wirkungsvoll, um Leads zu identifizieren, die zu den Themen Ihres Produkts passen.
Beispiel:
Wenn Sie Marketing-Automatisierungssoftware verkaufen, suchen Sie nach Leads, die Folgendes erwähnen:
- „Demand Generation"
- „HubSpot"
- „CRM-Integration"
Wenn Sie im Bereich Nachhaltigkeitstechnologie tätig sind, probieren Sie Keywords wie:
- „CO2-Fußabdruck"
- „Erneuerbare Energien"
- „ESG-Initiativen"
So nutzen Sie es:
- Suchen Sie im Lead-Filter-Bereich das Keywords-Feld.
- Geben Sie den gewünschten Begriff ein (z. B. KI-Akquise, pflanzenbasiert, vegan).
- Prüfen Sie Leads, deren Profile oder Beiträge diesen Begriff enthalten.
Suche speichern und automatisieren
Sobald Sie Ihre Verhaltensfilter eingerichtet haben, müssen Sie beim nächsten Mal nicht von vorne anfangen. Sales Navigator kann Suchen speichern und automatisch aktualisieren und Sie benachrichtigen, wenn neue Personen Ihren Kriterien entsprechen.
- Klicken Sie oben rechts in Ihren Ergebnissen auf Suche speichern.
- Aktivieren Sie Benachrichtigungen für neue Treffer erhalten.
- Wählen Sie, wo Sie Benachrichtigungen erhalten möchten – in der App oder per E-Mail.
✅ Die wichtigsten Erkenntnisse
- Verhaltensfilter helfen zu identifizieren, wer jetzt gesprächsbereit ist – nicht nur, wer zu Ihrem ICP passt.
- Fokussieren Sie sich auf neu ernannte Führungskräfte für maximale Aufgeschlossenheit.
- Nutzen Sie Keywords, um mit Leads in Kontakt zu treten, die sich für die Nische Ihres Produkts interessieren.
- Speichern Sie Suchen, damit Ihre Akquise automatisch weiterläuft.
Viel Erfolg bei der Akquise!