Descripción general
Toda estrategia de ventas exitosa comienza con claridad: saber a quién debes vender y por qué es un buen prospecto. En Sales Navigator, la función de Personas te ayuda a definir de forma amplia tus segmentos de compradores ideales (por rol, antigüedad y función). Combinada con los Filtros de Cuentas, te permite enfocarte en empresas que se alinean con tus objetivos.
QuantumOutbound lleva esto un paso más allá: no solo te ayuda a definir quién encaja en tu ICP, sino también cómo comunicarte con ellos de la manera más efectiva.
Paso 1: Crear Personas
Las Personas son definiciones amplias de tus compradores ideales.
- Ve a la barra de herramientas en la esquina superior derecha y selecciona Personas.
- Edita las personas predeterminadas (como CXO o Director+) o crea nuevas.
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Define por:
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Función (ej., Marketing, TI, Ventas)
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Antigüedad (ej., Director, VP, C-Level)
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Títulos de puesto
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Geografía
👉 Consejo: Comienza de forma amplia y refina después con búsquedas avanzadas.
Paso 2: Buscar las Cuentas Correctas
Ahora, pasa de personas → empresas.
- Usa la barra de búsqueda para una empresa específica.
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O ve más a fondo con los filtros de cuentas:
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Industria y Geografía → ej., Electrónica en Europa.
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Crecimiento de Personal → Detecta equipos de ventas en expansión.
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Intención de Compra → Mira quién ya está investigando tu empresa.
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Guarda las cuentas relevantes en listas para un seguimiento fácil.
👉 Movimiento pro: Guarda tus búsquedas. Sales Navigator las ejecutará en segundo plano y te notificará cuando nuevas cuentas coincidan con tus criterios.
💡 Consejo de QuantumOutbound
Una vez que hayas creado Personas y Listas de Cuentas en Navigator, úsalas en QuantumOutbound. De esta manera, no solo sabrás a quién dirigirte, sino que también podrás generar instantáneamente secuencias de contacto personalizadas para cada segmento.
Conclusión
Personas + Filtros de Cuentas = Enfoque.
Define a tus compradores y cuentas ideales una sola vez, y deja que Sales Navigator te traiga continuamente las oportunidades correctas, para que dediques más tiempo a vender y menos a buscar.
¡Feliz prospección!