Descripción general
El mundo de las ventas ha cambiado: ahora los compradores investigan a fondo antes de hablar con un vendedor. Sales Navigator te ayuda a detectar esas señales tempranas a través de los datos de Buyer Intent y Category Intent, para que puedas identificar qué empresas están mostrando interés activo en tu negocio o sector.
Al monitorear esta información en Account Hub, puedes enfocar tu atención en las cuentas con mayor probabilidad de interactuar, mejorando la eficiencia y las tasas de cierre.Tipos de señales de Buyer Intent
Dónde encontrar Buyer Intent
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Haz clic en Accounts en la parte superior de la barra de navegación de Sales Navigator.
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Abre Account Hub para ver tus listas de cuentas guardadas.
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En la esquina superior izquierda, selecciona qué lista deseas ver.
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En la vista de tabla, verás columnas como:
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Buyer Intent
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Category Intent
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Growth Alerts
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Risk Alerts
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Recommended Leads
Entendiendo Buyer Intent
Buyer Intent muestra cuánto interés están demostrando los empleados de una empresa en tu compañía, basándose en su actividad en LinkedIn.
Estas señales pueden incluir:
- Visitar la página de LinkedIn de tu empresa
- Interactuar con tu contenido o anuncios
- Buscar tu empresa o temas relacionados
Cómo utilizarlo:
- High Intent: Son cuentas calientes que están investigando activamente tu empresa — priorízalas de inmediato.
- Medium Intent: Mantenlas en tu pipeline con mensajes de seguimiento o contenido relevante.
- Low Intent: Mantén el conocimiento de ellas, pero no dediques grandes esfuerzos todavía.
Entendiendo Category Intent
Category Intent va más allá de tu empresa para mostrar el interés en tu mercado general o tipo de solución.
Cómo utilizarlo:
- Haz clic en el icono de lápiz en la parte superior de la tabla de Account Hub.
- Añade hasta 10 categorías de producto relevantes para tu negocio.
- Monitorea qué cuentas muestran interacción constante con esas categorías.
Esto te permite identificar oportunidades en etapa temprana antes de que empiecen a investigar proveedores específicos.
Conclusión clave
Buyer Intent te indica dónde enfocar tus esfuerzos primero. Deja de perder tiempo en contactos en frío, prioriza las empresas que ya muestran señales de interés y actúa mientras el momento es oportuno.
¡Mucho éxito en tu prospección!