Descripción general
Los mejores vendedores saben que la prospección nunca se detiene. Las herramientas de Búsqueda de leads de Sales Navigator te ayudan a encontrar personas que no solo encajan con tu perfil de cliente ideal, sino que también comparten conexiones significativas contigo o con tu equipo.
Utilizando filtros avanzados, conexiones de TeamLink y búsquedas guardadas, puedes centrarte en leads cálidos con el mayor potencial de interacción, en lugar de empezar cada búsqueda desde cero.
Acceder a los filtros de leads
- Ve a tu página de inicio de Sales Navigator.
- En la parte superior, haz clic en el botón Filtros de leads junto a la barra de búsqueda.
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Esto abre el panel de Búsqueda avanzada, donde puedes aplicar filtros como:
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Ubicación geográfica
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Sector
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Cargo o función
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Nivel de antigüedad
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Empresa actual o anterior
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Años en el puesto actual
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Palabras clave en contenido publicado
Uso de filtros de relación
Sales Navigator te permite buscar leads en función de tu nivel de relación:
- Conexiones de 1er grado: Personas que ya están en tu red.
- Conexiones de 2º grado: Personas conectadas con tus contactos, a menudo ideales para presentaciones cálidas.
- Conexiones de TeamLink: Si tu empresa usa Sales Navigator Team o Enterprise, esto muestra leads conectados con las redes de tus compañeros de equipo.
Consejo: Empieza con conexiones de 2º grado o de TeamLink para identificar prospectos a los que puedes acercarte a través de un contacto en común.
Combinación de Personas y filtros
Si ya has definido Personas (por ejemplo, "Director de Marketing", "VP de Ventas"), puedes aplicarlas directamente dentro de los filtros de leads.
Esto carga automáticamente criterios predefinidos de función, antigüedad y ubicación geográfica, haciendo las búsquedas más rápidas y consistentes.
Puedes refinar aún más añadiendo palabras clave o segmentando listas de cuentas específicas para reducir los resultados a tus empresas guardadas.
Encontrar leads de tu red y empresas anteriores
También puedes usar las vías de relación para reconectar con personas que ya conocen tu trabajo:
- En Empresa anterior, busca leads que hayan trabajado previamente con uno de tus clientes satisfechos.
- Usa los filtros Empresa actual + Empresa anterior juntos para identificar personas que han cambiado de puesto pero siguen en tu sector objetivo.
Estos leads suelen convertir más rápido porque ya están familiarizados con tu propuesta de valor.
Guardar y automatizar búsquedas
Una vez que hayas creado una búsqueda efectiva, guárdala para no tener que repetir la configuración después:
- Haz clic en Guardar búsqueda en la esquina superior derecha de la página de resultados.
- Dale a tu búsqueda un nombre claro (por ejemplo, "Líderes de Marketing – Europa – SaaS").
- Activa las Alertas de búsqueda para recibir notificaciones cuando nuevos leads coincidan con tus criterios.
LinkedIn volverá a ejecutar la búsqueda automáticamente y te avisará de nuevos resultados, asegurando que tu pipeline esté siempre actualizado.
Conclusión clave
Los filtros avanzados de leads y las búsquedas guardadas de Sales Navigator te ayudan a encontrar a las personas adecuadas, más rápido. Aprovechando las vías de relación, las Personas y las alertas continuas, puedes mantener una lista constantemente actualizada de prospectos de alta calidad listos para una interacción significativa.