Resumen
Antes de contactar con cualquier empresa, la preparación lo es todo.
Las Páginas de Cuenta de Sales Navigator te ofrecen una visión detallada de la estructura, objetivos, crecimiento y personas de una empresa, para que puedas abordar a tus compradores como un socio informado, no como un desconocido.
Dentro de cada Página de Cuenta, encontrarás Account IQ, un resumen impulsado por IA con información clave sobre la empresa, sus desafíos y tendencias de liderazgo.
Utilizar estos detalles te permite hacer preguntas más inteligentes y personalizar tu comunicación basándote en lo que más importa para esa organización.
Cómo acceder a las Páginas de Cuenta
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Desde el menú superior, haz clic en Cuentas.
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En Account Hub, selecciona el nombre de la empresa que quieres investigar.
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Esto abre la Página de Cuenta de la empresa, donde verás:
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Descripción general de la empresa
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Número de empleados
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Perfiles que coinciden con tus filtros objetivo
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Intención de compra y actividad
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Resúmenes de IA e información empresarial
Cómo usar Account IQ
Account IQ proporciona un resumen rápido impulsado por IA con información clave, incluyendo:
- Cómo genera ingresos la empresa
- Prioridades estratégicas y enfoque empresarial actual
- Desafíos o puntos de dolor que enfrenta la organización
- Ejecutivos clave y los temas que están discutiendo públicamente
- Panorama competitivo y posición en el mercado
Puedes expandir cada sección para ver más contexto o consultar la lista de fuentes utilizadas para mayor transparencia.
Consejo: Revisa las secciones de "Desafíos" y "Prioridades estratégicas" antes de contactar. Mencionar estos puntos en tu mensaje genera confianza y demuestra que entiendes su negocio.
Análisis de información de crecimiento
Desplázate hacia abajo en la Página de Cuenta para encontrar Información de crecimiento, que incluye:
- Distribución de plantilla: Qué departamentos están creciendo o reduciéndose.
- Nuevas contrataciones: Descubre qué equipos están incorporando líderes o nuevos roles.
- Ofertas de empleo: Sigue las tendencias de contratación para identificar áreas de inversión.
Por ejemplo, si una empresa está aumentando su plantilla en el departamento de marketing, puede indicar el lanzamiento de un nuevo producto o una próxima campaña de crecimiento.
Seguimiento de intención de compra y actividad
Debajo de Información de crecimiento, verás Puntuación de intención de compra y Actividad del comprador:
- Puntuación de intención de compra: Refleja cuánto interés está mostrando la empresa en tu negocio.
- Actividad del comprador: Muestra acciones recientes de los empleados, como visitar la página de tu empresa o interactuar con tu contenido.
Revisar esta información te ayuda a validar si el interés de la empresa es reciente, constante o está creciendo.
Conclusión
Las Páginas de Cuenta son tu centro de investigación. Cuanto más las uses, más fácil será entrar en las conversaciones como un asesor de confianza equipado con información que resuena.
¡Feliz prospección!