La búsqueda de personas en LinkedIn te ayuda a encontrar leads en LinkedIn. Puedes buscar por cargo, ubicación, empresa, sector y otros filtros.
Cuando la búsqueda se vea bien, copia la URL de búsqueda de LinkedIn. Luego pégala en QuantumOutbound para importar los leads.
Requisitos previos
Antes de empezar, asegúrate de tener:
- Una cuenta activa de QuantumOutbound
- Una cuenta de LinkedIn
- Una campaña donde quieras añadir leads
No necesitas Sales Navigator para este método. Una cuenta normal de LinkedIn es suficiente.
Paso 1: Busca personas en LinkedIn
Ve a LinkedIn y busca el tipo de persona que quieres contactar.
Puedes buscar por rol, cargo o palabra clave.
Ejemplos:
- Marketing Manager
- Founder
- CEO
- Sales Director
- Product Manager
Después de buscar, haz clic en Personas. Así LinkedIn mostrará solo perfiles de personas.
Paso 2: Añade filtros
Los filtros te ayudan a crear una mejor lista de leads. También te ayudan a evitar leads que no encajan.
Filtros útiles:
| Filtro | Cómo ayuda |
|---|---|
| Conexiones | Elige conexiones de 1er, 2do o 3er grado |
| Ubicación | Busca personas en un país, región o ciudad |
| Empresa actual | Encuentra personas que trabajan en ciertas empresas |
| Empresa anterior | Encuentra personas que antes trabajaron en ciertas empresas |
| Escuela | Busca antiguos alumnos de una escuela o universidad |
| Sector | Enfócate en un sector de negocio |
| Idioma del perfil | Filtra personas por idioma |
| Abierto a | Encuentra personas abiertas a ciertas oportunidades |
| Categoría de servicio | Encuentra personas que ofrecen ciertos servicios |
| Cargo | Busca cargos exactos |
| Palabras clave | Añade más palabras sobre tu público |
Consejo: Empieza con Cargo, Ubicación y Sector. Estos filtros suelen dar una buena primera lista.
Paso 3: Busca en el idioma local y en inglés
Si te diriges a un mercado que no habla inglés, no busques solo en el idioma local.
Muchas personas usan cargos en inglés en LinkedIn. Por ejemplo, un director de marketing en Francia puede escribir Marketing Director en su perfil en lugar del cargo en francés.
Si buscas solo en francés, puedes perder a esa persona.
Usa ambos idiomas cuando prepares tu búsqueda.
Por ejemplo, si buscas en Francia, usa:
- Cargos en francés
- Cargos en inglés
Así tendrás una lista más completa. También evitarás dejar fuera buenos leads.
Paso 4: Revisa los resultados y copia la URL
Haz clic en Mostrar resultados después de añadir tus filtros.
Revisa la primera página de resultados.
Pregúntate:
- ¿Estas personas encajan con mi cliente ideal?
- ¿Los cargos son correctos?
- ¿Las ubicaciones son correctas?
- ¿Las empresas o sectores son correctos?
Si la lista es demasiado amplia, añade más filtros.
Si la lista es demasiado pequeña, quita uno o dos filtros.
LinkedIn suele mostrar hasta 1.000 perfiles en una búsqueda normal. QuantumOutbound puede importar hasta 1.500 leads desde una URL de búsqueda compatible, según lo que muestre LinkedIn.
Cuando los resultados se vean bien, copia la URL completa desde la barra de direcciones del navegador.
Esta URL contiene tu búsqueda y tus filtros. QuantumOutbound la usa para importar los leads correctos.
Paso 5: Importa los leads en QuantumOutbound
Todas las importaciones de búsqueda de personas en LinkedIn empiezan desde la pestaña Leads dentro de una campaña.
Hay un solo camino de importación. La única diferencia es cómo abres la pestaña Leads.
Si es una campaña nueva
- Crea o abre la campaña nueva.
- Ve a la pestaña Leads.
- Elige Import by LinkedIn people search.
Si es una campaña existente
- Ve a tu lista de campañas.
- Haz clic en los tres puntos de la campaña.
- Haz clic en Edit.
- Ve a la pestaña Leads.
- Haz clic en + Add leads list.
- Elige Import by LinkedIn people search.
Pega la URL de búsqueda de LinkedIn en el campo.
Inicia la importación. QuantumOutbound añade los perfiles de LinkedIn que coinciden a tu campaña.
Errores comunes
- Buscar en un solo idioma: Usa títulos locales y en inglés cuando sea necesario.
- Importar demasiado rápido: Revisa la primera página antes de importar.
- Usar demasiados filtros: Quita un filtro si la lista es demasiado pequeña.
- Usar muy pocos filtros: Añade filtros si la lista es demasiado amplia.
- Elegir la campaña equivocada: Revisa la campaña antes de añadir leads.
Puntos clave
- Usa la búsqueda de personas en LinkedIn para crear una lista de leads.
- Añade filtros antes de importar.
- Busca en inglés y en el idioma local cuando sea necesario.
- Copia la URL completa de búsqueda de LinkedIn.
- Importa los leads desde la pestaña Leads de la campaña.