Vue d'ensemble
Toute stratégie commerciale réussie commence par la clarté - savoir qui vous devez cibler et pourquoi ces prospects correspondent à votre offre. Dans Sales Navigator, la fonctionnalité Personas vous aide à définir globalement vos segments d'acheteurs idéaux (par rôle, niveau hiérarchique et fonction). Combinée aux Filtres de comptes, elle vous permet de vous concentrer sur les entreprises qui correspondent à vos objectifs.
QuantumOutbound va encore plus loin : non seulement il vous aide à définir qui correspond à votre ICP, mais aussi comment communiquer avec eux de la manière la plus efficace.
Étape 1 : Créer des Personas
Les Personas sont des définitions générales de vos acheteurs idéaux.
- Accédez à la barre d'outils en haut à droite et sélectionnez Personas.
- Modifiez les personas par défaut (comme CXO ou Directeur+) ou créez-en de nouveaux.
-
Définissez-les selon :
-
La fonction (ex. : Marketing, IT, Commercial)
-
Le niveau hiérarchique (ex. : Directeur, VP, C-Level)
-
Les intitulés de poste
-
La zone géographique
👉 Conseil : Commencez large, affinez ensuite avec des recherches avancées.
Étape 2 : Rechercher les bons comptes
Passez maintenant des personnes → aux entreprises.
- Utilisez la barre de recherche pour une entreprise spécifique.
-
Ou passez en mode avancé avec les filtres de comptes :
-
Secteur d'activité & Zone géographique → ex. : Électronique en Europe.
-
Croissance des effectifs → Repérez les équipes commerciales en expansion.
-
Intention d'achat → Identifiez ceux qui recherchent déjà votre entreprise.
-
Enregistrez les comptes pertinents dans des listes pour un suivi facilité.
👉 Astuce de pro : Enregistrez vos recherches. Sales Navigator les exécutera en arrière-plan et vous notifiera dès que de nouveaux comptes correspondent à vos critères.
💡 Conseil QuantumOutbound
Une fois vos Personas et Listes de comptes créés dans Navigator, utilisez-les dans QuantumOutbound. Ainsi, vous savez non seulement qui cibler, mais vous pouvez aussi générer instantanément des séquences de prospection personnalisées pour chaque segment.
À retenir
Personas + Filtres de comptes = Concentration.
Définissez une fois pour toutes vos acheteurs et comptes idéaux, et laissez Sales Navigator vous apporter en continu les bonnes opportunités. Résultat : plus de temps à vendre, moins de temps à chercher.
Bonne prospection !