Aperçu
Les meilleurs commerciaux savent que la prospection ne s'arrête jamais. Les outils de Recherche de prospects de Sales Navigator vous aident à trouver des personnes qui correspondent non seulement à votre profil de client idéal, mais qui partagent également des liens significatifs avec vous ou votre équipe.
Grâce aux filtres avancés, aux connexions TeamLink et aux recherches enregistrées, vous pouvez vous concentrer sur les prospects qualifiés ayant le plus fort potentiel d'engagement, au lieu de repartir de zéro à chaque recherche.
Accéder aux filtres de prospects
- Rendez-vous sur votre page d'accueil Sales Navigator.
- En haut, cliquez sur le bouton Filtres de prospects à côté de la barre de recherche.
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Cela ouvre le panneau de Recherche avancée, où vous pouvez appliquer des filtres tels que :
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Zone géographique
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Secteur d'activité
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Intitulé de poste ou fonction
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Niveau hiérarchique
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Entreprise actuelle ou précédente
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Ancienneté dans le poste actuel
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Mots-clés des contenus publiés
Utiliser les filtres relationnels
Sales Navigator vous permet de rechercher des prospects en fonction de la force de votre relation :
- Relations de 1er degré : Personnes déjà présentes dans votre réseau.
- Relations de 2e degré : Personnes connectées à vos contacts, souvent idéales pour des mises en relation facilitées.
- Connexions TeamLink : Si votre entreprise utilise Sales Navigator Team ou Enterprise, cette fonctionnalité affiche les prospects connectés aux réseaux de vos collègues.
Conseil : Commencez par les connexions de 2e degré ou TeamLink pour identifier les prospects que vous pouvez approcher via une relation commune.
Combiner Personas et filtres
Si vous avez déjà défini des Personas (par ex., « Directeur Marketing », « VP des Ventes »), vous pouvez les appliquer directement dans les filtres de prospects.
Cela charge automatiquement les critères prédéfinis pour la fonction, le niveau hiérarchique et la zone géographique, rendant les recherches plus rapides et plus cohérentes.
Vous pouvez affiner davantage en ajoutant des mots-clés ou en ciblant des listes de comptes spécifiques pour restreindre les résultats à vos entreprises enregistrées.
Trouver des prospects via votre réseau et vos anciennes entreprises
Vous pouvez également utiliser les chemins relationnels pour renouer avec des personnes qui connaissent déjà votre travail :
- Dans Entreprise précédente, recherchez des prospects qui ont travaillé auparavant avec l'un de vos clients satisfaits.
- Utilisez ensemble les filtres Entreprise actuelle + Entreprise précédente pour identifier des personnes ayant changé de poste mais restant dans votre secteur cible.
Ces prospects se convertissent souvent plus rapidement car ils connaissent déjà votre valeur ajoutée.
Enregistrer et automatiser les recherches
Une fois que vous avez construit une recherche efficace, enregistrez-la pour éviter de refaire la configuration plus tard :
- Cliquez sur Enregistrer la recherche dans le coin supérieur droit de la page de résultats.
- Donnez un nom clair à votre recherche (par ex., « Responsables Marketing – Europe – SaaS »).
- Activez les Alertes de recherche pour recevoir des notifications lorsque de nouveaux prospects correspondent à vos critères.
LinkedIn relancera automatiquement la recherche et vous alertera des nouveaux résultats, garantissant que votre pipeline reste toujours à jour.
À retenir
Les filtres de prospects avancés et les recherches enregistrées de Sales Navigator vous aident à trouver les bonnes personnes, plus rapidement. En exploitant les chemins relationnels, les Personas et les alertes continues, vous pouvez maintenir une liste constamment actualisée de prospects de qualité, prêts pour un engagement significatif.