Aperçu
Le monde de la vente a changé : les acheteurs effectuent désormais des recherches approfondies avant même de parler à un commercial. Sales Navigator vous permet de détecter ces signaux précoces grâce aux données d'Intention d'achat et d'Intention par catégorie, afin d'identifier les entreprises qui manifestent un intérêt actif pour votre activité ou votre secteur.
En surveillant ces informations dans Account Hub, vous pouvez concentrer votre attention sur les comptes les plus susceptibles de s'engager, améliorant ainsi votre efficacité et vos taux de conversion.Types de signaux d'intention d'achat
Où trouver l'Intention d'achat
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Cliquez sur Comptes en haut de la barre de navigation de Sales Navigator.
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Ouvrez Account Hub pour afficher vos listes de comptes enregistrés.
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Dans le coin supérieur gauche, sélectionnez la liste que vous souhaitez consulter.
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Dans la vue tableau, vous verrez des colonnes telles que :
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Intention d'achat
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Intention par catégorie
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Alertes de croissance
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Alertes de risque
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Prospects recommandés
Comprendre l'Intention d'achat
L'Intention d'achat indique le niveau d'intérêt que les employés d'une entreprise manifestent envers votre société, en fonction de leurs activités sur LinkedIn.
Ces signaux peuvent inclure :
- La consultation de la page LinkedIn de votre entreprise
- L'engagement avec votre contenu ou vos publicités
- La recherche de votre entreprise ou de sujets connexes
Comment l'utiliser :
- Intention élevée : Ce sont des comptes chauds qui recherchent activement votre entreprise — priorisez-les immédiatement.
- Intention moyenne : Gardez-les dans votre pipeline avec des messages de nurturing ou du contenu pertinent.
- Intention faible : Restez vigilant, mais ne concentrez pas encore d'efforts importants.
Comprendre l'Intention par catégorie
L'Intention par catégorie va au-delà de votre entreprise pour montrer l'intérêt porté à votre marché global ou à votre type de solution.
Comment l'utiliser :
- Cliquez sur l'icône crayon en haut du tableau de votre Account Hub.
- Ajoutez jusqu'à 10 catégories de produits pertinentes pour votre activité.
- Surveillez quels comptes montrent un engagement régulier avec ces catégories.
Cela vous permet d'identifier des opportunités en phase initiale avant qu'elles ne commencent à rechercher des fournisseurs spécifiques.
À retenir
L'Intention d'achat vous indique où concentrer vos efforts en priorité. Arrêtez de perdre du temps avec des approches à froid : priorisez les entreprises qui montrent déjà des signaux d'intérêt et agissez au bon moment.
Bonne prospection !