Overzicht
Elke succesvolle salesstrategie begint met helderheid - weten wie je moet benaderen en waarom ze goed bij je passen. In Sales Navigator helpt de Persona's-functie je om je ideale kopersegmenten breed te definiëren (op basis van rol, senioriteit en functie). In combinatie met Accountfilters helpt het je te focussen op bedrijven die bij je doelen passen.
QuantumOutbound gaat nog een stap verder; het helpt je niet alleen te bepalen wie past bij je ICP, maar ook hoe je het meest effectief met hen communiceert.
Stap 1: Persona's aanmaken
Persona's zijn brede definities van je ideale kopers.
- Ga naar de werkbalk rechtsboven en selecteer Persona's.
- Bewerk standaard persona's (zoals CXO of Director+) of maak nieuwe aan.
-
Definieer op basis van:
-
Functiegebied (bijv. Marketing, IT, Sales)
-
Senioriteit (bijv. Director, VP, C-Level)
-
Functietitels
-
Geografie
👉 Tip: Begin breed, verfijn later met geavanceerde zoekopdrachten.
Stap 2: Zoek de juiste accounts
Ga nu van personen → bedrijven.
- Gebruik de zoekbalk voor een specifiek bedrijf.
-
Of ga geavanceerd met accountfilters:
-
Sector & Geografie → bijv. Elektronica in Europa.
-
Personeelsgroei → Ontdek groeiende salesteams.
-
Koopintentie → Zie wie al onderzoek doet naar jouw bedrijf.
-
Sla relevante accounts op in lijsten voor eenvoudig bijhouden.
👉 Pro-tip: Sla je zoekopdrachten op. Sales Navigator voert ze op de achtergrond uit en stelt je op de hoogte wanneer nieuwe accounts aan je criteria voldoen.
💡 QuantumOutbound Tip
Zodra je Persona's en Accountlijsten hebt opgebouwd in Navigator, gebruik je ze in QuantumOutbound. Zo weet je niet alleen wie je moet targeten, maar genereer je ook direct gepersonaliseerde outreach-sequenties voor elk segment.
Conclusie
Persona's + Accountfilters = Focus.
Definieer je ideale kopers en accounts één keer, en laat Sales Navigator continu de juiste kansen naar je toe brengen, zodat je meer tijd besteedt aan verkopen in plaats van zoeken.
Succes met prospecten!