Overzicht
De saleswereld is veranderd: kopers doen tegenwoordig uitgebreid onderzoek voordat ze ooit met een verkoper praten. Sales Navigator helpt je om die vroege signalen te zien via Buyer Intent en Category Intent data, zodat je kunt identificeren welke bedrijven actieve interesse tonen in jouw bedrijf of branche.
Door deze inzichten te monitoren in Account Hub, kun je je aandacht richten op de accounts die het meest waarschijnlijk zullen reageren, wat je efficiëntie en winstpercentages verbetert.Soorten Buyer Intent Signalen
Waar je Buyer Intent vindt
-
Klik op Accounts bovenaan je Sales Navigator navigatiebalk.
-
Open Account Hub om je opgeslagen accountlijsten te bekijken.
-
Selecteer linksboven welke lijst je wilt bekijken.
-
In de tabelweergave zie je kolommen zoals:
-
Buyer Intent
-
Category Intent
-
Growth Alerts
-
Risk Alerts
-
Recommended Leads
Buyer Intent begrijpen
Buyer Intent toont hoeveel interesse medewerkers van een bedrijf tonen in jouw bedrijf op basis van hun LinkedIn-activiteiten.
Deze signalen kunnen zijn:
- Het bekijken van de LinkedIn-pagina van jouw bedrijf
- Interactie met jouw content of advertenties
- Zoeken naar jouw bedrijf of gerelateerde onderwerpen
Hoe je het gebruikt:
- High Intent: Dit zijn hot accounts die actief onderzoek doen naar jouw bedrijf — geef ze direct prioriteit.
- Medium Intent: Houd ze in je pipeline met nurturing berichten of relevante content.
- Low Intent: Blijf op de hoogte maar investeer nog geen grote inspanningen.
Category Intent begrijpen
Category Intent gaat verder dan jouw bedrijf en toont interesse in je algemene markt of type oplossing.
Hoe je het gebruikt:
- Klik op het potloodicoon bovenaan je Account Hub tabel.
- Voeg tot 10 productcategorieën toe die relevant zijn voor jouw bedrijf.
- Monitor welke accounts consistente betrokkenheid tonen bij die categorieën.
Dit stelt je in staat om early-stage kansen te identificeren voordat ze specifieke leveranciers gaan onderzoeken.
Conclusie
Buyer Intent vertelt je waar je eerst moet focussen. Stop met het verspillen van tijd aan koude outreach, geef prioriteit aan bedrijven die al signalen van interesse tonen en sla toe terwijl de timing goed is.
Veel succes met prospecten!