Waarom Leadgedrag Belangrijk Is
Traditionele filters zoals functietitel en bedrijfsgrootte kunnen je helpen prospects te vinden, maar ze vertellen je niet wanneer je contact moet opnemen.
Sales Navigator lost dit op door realtime gedragssignalen te tonen: mensen die recentelijk van functie zijn gewisseld, relevante onderwerpen hebben genoemd, of interactie hebben gehad met specifieke content.
Deze signalen duiden op koopmomentum: iemand nieuw in een leiderschapsrol, die post over jouw oplossingsgebied, of vergelijkbare onderwerpen onderzoekt.
Zoeken naar Change Agents
Een van de meest effectieve manieren om gekwalificeerde prospects te vinden is door te zoeken naar change agents - leiders die recentelijk gepromoveerd of nieuw aangenomen zijn. Deze mensen staan vaak open voor het adopteren van nieuwe tools of strategieën.
Hoe je dit doet:
- Open Lead Filters vanuit de Sales Navigator zoekbalk.
- Voeg je Persona toe of stel je gewenste Functie in (bijv. Sales, Marketing of Operations).
- Onder Seniority Level, selecteer Manager tot CXO.
- Scroll naar Years in Current Position, en filter vervolgens op minder dan 1 jaar.
Je resultaten tonen besluitvormers die recentelijk in hun rol zijn benoemd — mensen die waarschijnlijk nieuwe initiatieven plannen en openstaan voor gesprekken.
Keywords Gebruiken om Koopintentie te Ontdekken
Sales Navigator laat je profielen doorzoeken op keywords in hun content of profielbeschrijving. Dit is bijzonder krachtig voor het spotten van leads die aansluiten bij de thema's van jouw product.
Voorbeeld:
Als je marketing automation software verkoopt, zoek dan naar leads die het volgende noemen:
- "Demand generation"
- "HubSpot"
- "CRM-integratie"
Als je in duurzaamheidstechnologie zit, probeer dan keywords zoals:
- "carbon footprint"
- "hernieuwbare energie"
- "ESG-initiatieven"
Hoe je dit gebruikt:
- In het Lead Filters paneel, zoek het Keywords vak.
- Typ de zoekterm die je wilt (bijv. AI prospecting, plantaardig, vegan).
- Bekijk leads wiens profielen of posts die term noemen.
Bewaar en Automatiseer Je Zoekopdracht
Zodra je je gedragsfilters hebt opgebouwd, begin dan niet opnieuw vanaf nul de volgende keer. Sales Navigator kan zoekopdrachten automatisch opslaan en vernieuwen, en je notificeren wanneer nieuwe mensen aan je criteria voldoen.
- Klik op Save Search rechtsboven in je resultaten.
- Zet Get Alerts for New Matches aan.
- Kies waar je notificaties wilt ontvangen: in-app of per e-mail.
✅ Belangrijkste Punten
- Gedragsfilters helpen identificeren wie nu klaar is om te praten, niet alleen wie past bij je ICP.
- Richt je op nieuw benoemde leiders voor maximale ontvankelijkheid.
- Gebruik keywords om in contact te komen met leads die geïnteresseerd zijn in de niche van jouw product.
- Bewaar zoekopdrachten om je prospecting automatisch te laten draaien.
Succes met prospecten!