Overzicht
Moderne B2B-deals hangen zelden af van één persoon. Beslissingen worden vaak genomen door meerdere stakeholders, van directieleden en managers tot eindgebruikers en beïnvloeders.
Sales Navigator biedt je krachtige tools om deze interne dynamiek te begrijpen, zodat je relaties kunt opbouwen met het volledige inkoopcomité in plaats van te vertrouwen op één contactpersoon.
Door Relationship Explorer en Relationship Map te gebruiken, kun je relevante besluitvormers identificeren, wijzigingen in belangrijke functies volgen en ervoor zorgen dat je outreach elke cruciale stakeholder in de organisatie bereikt.
Toegang tot Relatietools
-
Navigeer naar Accounts bovenaan je Sales Navigator-menu.
-
Open een opgeslagen account vanuit je Account Hub.
-
Scroll naar beneden om twee hoofdsecties te vinden:
-
Relationship Explorer
-
Relationship Map
Relationship Explorer Gebruiken
Relationship Explorer helpt je leads binnen het account te ontdekken die aansluiten bij je gedefinieerde Persona's. Je kunt wisselen tussen Persona's of filters toepassen om de resultaten verder te verfijnen.
Elke voorgestelde lead bevat:
- Functietitel en Afdeling
- Recente Activiteit (bijv. functiewisselingen, posts, interacties)
- Connectiepad (als jij of je teamgenoten een warme introductie kunnen regelen)
Hiermee vind je sneller de juiste mensen, of het nu gaat om besluitvormers, beïnvloeders of potentiële ambassadeurs.
Tip: Richt je eerst op recent aangenomen of gepromoveerde leiders; zij zijn vaak veranderaars die openstaan voor nieuwe ideeën.
Een Relationship Map Bouwen
Zodra je de juiste mensen hebt geïdentificeerd, gebruik je Relationship Map om het inkoopcomité te visualiseren.
Om te beginnen:
- Klik op Add to Relationship Map onder het profiel van een lead.
- Orden leads op hiërarchie; sleep en plaats om de interne structuur van het bedrijf weer te geven.
- Voeg placeholders toe voor belangrijke functies die nog niet gekoppeld zijn op LinkedIn (bijv. "Hoofd Inkoop").
- Wijs rollen toe (Besluitvormer, Beïnvloeder, Budgethouder, Ambassadeur, etc.).
- Je kunt tot 30 leads per map toevoegen.
Tip: Je kunt wisselen tussen visuele en lijstweergaven voor verschillende detailniveaus.
Wijzigingen en Hiaten Volgen
Sales Navigator werkt je Relationship Map automatisch bij wanneer:
- Een lead van functie verandert of het bedrijf verlaat.
- Nieuwe relevante leads worden ontdekt op basis van je Persona's.
Je ziet meldingen waarmee je vertrokken contacten kunt vervangen en je koperskaart actueel kunt houden.
Pro Tip: Plan regelmatige reviews van je Relationship Maps in om hiaten of opkomende kansen in elk account te signaleren.
Samenwerken met je Team
- Deel je Relationship Maps met collega's om multi-threaded outreach te coördineren.
- Wijs primaire relatie-eigenaren toe aan andere teamleden met Sales Navigator-licenties.
Conclusie
Multithreading is niet zomaar een sales-buzzword. Het is hoe deals worden gesloten. Sales Navigator's Relationship Explorer en Relationship Map helpen je om je koperskring te begrijpen, organisatorische veranderingen te volgen en elke belangrijke stakeholder met precisie en duidelijkheid te benaderen.
Succes met prospecten!