Visão Geral
Antes de entrar em contato com qualquer empresa, a preparação é tudo.
As Páginas de Conta do Sales Navigator oferecem uma visão aprofundada da estrutura, objetivos, crescimento e pessoas de uma empresa, para que você possa abordar seus compradores como um parceiro informado, não como um desconhecido.
Dentro de cada Página de Conta, você encontrará o Account IQ, um resumo com inteligência artificial dos principais insights da empresa, desafios e tendências de liderança.
Usar esses detalhes permite que você faça perguntas mais inteligentes e personalize sua abordagem com base no que mais importa para aquela organização.
Acessando Páginas de Conta
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No menu superior, clique em Accounts.
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No Account Hub, selecione o nome da empresa que deseja pesquisar.
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Isso abre a Página de Conta da empresa, onde você verá:
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Visão Geral da Empresa
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Número de Funcionários
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Personas que correspondem aos seus filtros de alvo
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Intenção e Atividade do Comprador
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Resumos de IA e Insights de Negócios
Usando o Account IQ
O Account IQ fornece um resumo rápido, alimentado por IA, de informações estratégicas importantes, incluindo:
- Como a empresa gera receita
- Prioridades estratégicas e foco atual do negócio
- Desafios ou pontos de dor enfrentados pela organização
- Principais executivos e o que estão discutindo publicamente
- Cenário competitivo e posição de mercado
Você pode expandir cada seção para ver um contexto mais detalhado ou verificar a lista de fontes usadas para transparência.
Dica: Revise as seções "Desafios" e "Prioridades Estratégicas" antes de entrar em contato. Mencionar esses pontos na sua mensagem gera confiança e mostra que você entende o negócio deles.
Analisando Insights de Crescimento
Role mais para baixo na Página de Conta para encontrar os Insights de Crescimento, que incluem:
- Distribuição de funcionários: Quais departamentos estão expandindo ou reduzindo.
- Novas contratações: Veja quais equipes estão adicionando lideranças ou novas funções.
- Vagas abertas: Acompanhe tendências de contratação para identificar áreas de investimento.
Por exemplo, se uma empresa está aumentando o quadro de funcionários no departamento de marketing, isso pode sinalizar o lançamento de um novo produto ou uma campanha de crescimento em andamento.
Monitorando Intenção e Atividade do Comprador
Abaixo dos Insights de Crescimento, você verá Buyer Intent Score e Buyer Activity:
- Buyer Intent Score: Reflete o quanto a empresa está demonstrando interesse no seu negócio.
- Buyer Activity: Exibe ações recentes dos funcionários — como visualizar a página da sua empresa ou interagir com seu conteúdo.
Revisar esses insights ajuda a validar se o interesse da empresa é recente, consistente ou crescente.
Conclusão
As Páginas de Conta são seu centro de pesquisa. Quanto mais você usá-las, mais fácil se torna entrar em conversas como um consultor de confiança, munido de insights que realmente fazem sentido.
Boas Prospecções!