Por Que o Comportamento dos Leads é Importante
Filtros tradicionais como cargo e tamanho da empresa podem ajudar você a encontrar prospects, mas não dizem quando entrar em contato.
O Sales Navigator resolve isso mostrando sinais comportamentais em tempo real: pessoas que mudaram de cargo recentemente, mencionaram temas relevantes ou interagiram com conteúdos específicos.
Esses sinais indicam momento de compra: alguém novo em uma posição de liderança, publicando sobre a área da sua solução ou pesquisando tópicos semelhantes.
Buscando Agentes de Mudança
Uma das formas mais eficazes de encontrar prospects qualificados é procurar agentes de mudança — líderes recém-promovidos ou contratados. Essas pessoas geralmente estão abertas a adotar novas ferramentas ou estratégias.
Como fazer:
- Abra os Filtros de Leads na barra de pesquisa do Sales Navigator.
- Adicione sua Persona ou defina a Função desejada (ex.: Vendas, Marketing ou Operações).
- Em Nível de Senioridade, selecione Gerente a CXO.
- Role até Anos na Posição Atual e filtre por menos de 1 ano.
Seus resultados mostrarão tomadores de decisão recém-nomeados para seus cargos — pessoas provavelmente planejando novas iniciativas e abertas a conversas.
Usando Palavras-chave para Identificar Intenção de Compra
O Sales Navigator permite pesquisar perfis por palavras-chave no conteúdo ou na descrição do perfil. Isso é especialmente poderoso para identificar leads alinhados com os temas do seu produto.
Exemplo:
Se você vende software de automação de marketing, busque leads que mencionem:
- "Geração de demanda"
- "HubSpot"
- "Integração com CRM"
Se você trabalha com tecnologia sustentável, experimente palavras-chave como:
- "pegada de carbono"
- "energia renovável"
- "iniciativas ESG"
Como usar:
- No painel de Filtros de Leads, localize a caixa de Palavras-chave.
- Digite a frase desejada (ex.: prospecção com IA, plant-based, vegano).
- Analise os leads cujos perfis ou publicações mencionam esse termo.
Salve e Automatize Sua Pesquisa
Depois de configurar seus filtros comportamentais, não comece do zero na próxima vez. O Sales Navigator pode salvar e atualizar pesquisas automaticamente, notificando você quando novas pessoas atenderem aos seus critérios.
- Clique em Salvar Pesquisa no canto superior direito dos resultados.
- Ative Receber Alertas de Novas Correspondências.
- Escolha onde receber as notificações: no aplicativo ou por e-mail.
✅ Pontos-chave
- Filtros comportamentais ajudam a identificar quem está pronto para conversar agora, não apenas quem se encaixa no seu ICP.
- Foque em líderes recém-nomeados para máxima receptividade.
- Use palavras-chave para conectar-se com leads interessados no nicho do seu produto.
- Salve pesquisas para manter sua prospecção rodando automaticamente.
Boas prospecções!