Por qué importa el comportamiento de los prospectos
Los filtros tradicionales como el cargo y el tamaño de la empresa pueden ayudarte a encontrar prospectos, pero no te dicen cuándo contactarlos.
Sales Navigator resuelve esto mostrando señales de comportamiento en tiempo real: personas que cambiaron de puesto recientemente, mencionaron temas relevantes o interactuaron con contenido específico.
Estas señales indican impulso de compra: alguien nuevo en un rol de liderazgo, publicando sobre el área de tu solución o investigando temas similares.
Cómo buscar agentes de cambio
Una de las formas más efectivas de encontrar prospectos cualificados es buscar agentes de cambio: líderes recientemente ascendidos o recién contratados. Estas personas suelen estar abiertas a adoptar nuevas herramientas o estrategias.
Cómo hacerlo:
- Abre Filtros de prospectos desde la barra de búsqueda de Sales Navigator.
- Añade tu Persona o configura tu Función objetivo (por ejemplo, Ventas, Marketing u Operaciones).
- En Nivel de antigüedad, selecciona De Manager a CXO.
- Desplázate hasta Años en el puesto actual y filtra por menos de 1 año.
Tus resultados mostrarán tomadores de decisiones recientemente nombrados en sus puestos, personas que probablemente estén planificando nuevas iniciativas y abiertas al diálogo.
Cómo usar palabras clave para detectar intención de compra
Sales Navigator te permite buscar perfiles por palabras clave en su contenido o descripción de perfil. Esto es especialmente útil para identificar prospectos alineados con los temas de tu producto.
Ejemplo:
Si vendes software de automatización de marketing, busca prospectos que mencionen:
- "Generación de demanda"
- "HubSpot"
- "Integración con CRM"
Si trabajas en tecnología sostenible, prueba con palabras clave como:
- "huella de carbono"
- "energía renovable"
- "iniciativas ESG"
Cómo usarlo:
- En el panel de Filtros de prospectos, localiza el campo Palabras clave.
- Escribe la frase que deseas (por ejemplo, prospección con IA, plant-based, vegano).
- Revisa los prospectos cuyos perfiles o publicaciones mencionen ese término.
Guarda y automatiza tu búsqueda
Una vez que hayas configurado tus filtros de comportamiento, no empieces desde cero la próxima vez. Sales Navigator puede guardar y actualizar búsquedas automáticamente, notificándote cuando nuevas personas cumplan tus criterios.
- Haz clic en Guardar búsqueda en la esquina superior derecha de tus resultados.
- Activa Recibir alertas de nuevas coincidencias.
- Elige dónde recibir las notificaciones: en la app o por correo electrónico.
✅ Puntos clave
- Los filtros de comportamiento ayudan a identificar quién está listo para hablar ahora, no solo quién encaja con tu ICP.
- Enfócate en líderes recién nombrados para máxima receptividad.
- Usa palabras clave para conectar con prospectos interesados en el nicho de tu producto.
- Guarda las búsquedas para mantener tu prospección funcionando de forma automática.
¡Feliz prospección!