Comprendre comment établir des connexions et interagir avec les personnes sur LinkedIn est essentiel pour élargir votre réseau et construire des relations significatives. Dans ce guide, nous allons explorer l'importance des degrés de connexion LinkedIn et comment leur compréhension peut stimuler vos stratégies de génération de leads et de réseautage.
Qu'est-ce que les degrés de connexion LinkedIn ?
LinkedIn définit différents types d'utilisateurs en fonction de leur relation avec vous, appelés degrés de connexion. Ces degrés vous aident à comprendre à quel point une personne est proche de vous dans votre réseau LinkedIn et déterminent comment vous pouvez interagir avec elle.
Il existe quatre degrés de connexion sur LinkedIn :
- Connexions de 1er degré
- Connexions de 2e degré
- Connexions de 3e degré
- Utilisateurs hors réseau
Connexions de 1er degré
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Définition : Ce sont des personnes avec lesquelles vous avez une connexion directe sur LinkedIn. Vous avez envoyé une demande de connexion qu'elles ont acceptée, ou inversement.
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Identification : Identifiées par une étiquette « 1er » à côté de leur nom sur leur profil.
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Interaction :
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Envoyez des messages directs illimités.
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Consultez leurs profils complets, y compris leurs coordonnées (si partagées).
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Interagissez directement avec leurs publications.
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Point clé : Les connexions de 1er degré sont les plus proches sur LinkedIn, vous permettant d'interagir librement et de construire des relations plus profondes.
Connexions de 2e degré
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Définition : Ces personnes sont connectées à vos connexions de 1er degré mais ne font pas directement partie de votre réseau.
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Identification : Identifiées par une étiquette « 2e » à côté de leur nom.
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Interaction :
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Vous ne pouvez pas leur envoyer de message directement sans envoyer une demande de connexion.
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Utilisez InMail (pour les membres Premium) pour les contacter.
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Consultez les connexions mutuelles et demandez potentiellement des présentations.
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Point clé : Les connexions de 2e degré offrent une opportunité de développer votre réseau grâce à des présentations via vos connexions mutuelles.
Connexions de 3e degré
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Définition : Ces utilisateurs sont connectés à vos connexions de 2e degré, mais vous n'avez aucune connexion mutuelle directe avec eux.
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Identification : Identifiées par une étiquette « 3e » à côté de leur nom.
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Interaction :
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Vous pouvez uniquement envoyer des demandes de connexion ou les contacter via InMail (fonctionnalité Premium).
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Accès limité au profil sauf si vous êtes connecté.
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Point clé : Les connexions de 3e degré offrent un réseau étendu, mais vous devez fournir plus d'efforts pour établir le contact et la crédibilité.
Utilisateurs hors réseau
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Définition : Ce sont des utilisateurs au-delà de vos connexions de 3e degré, souvent identifiés comme « Membre LinkedIn ».
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Identification : Ils n'ont pas d'étiquette de degré de connexion spécifique, et leur profil peut être très limité.
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Interaction :
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Vous pouvez envoyer des demandes de connexion ou tenter des présentations via des connexions mutuelles.
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Visibilité de profil limitée et pas de messagerie directe.
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Point clé : Les utilisateurs hors réseau sont éloignés de vos connexions immédiates, mais avec la bonne stratégie, ils peuvent tout de même devenir une partie précieuse de votre réseau.
Tableau comparatif : Les degrés de connexion LinkedIn en un coup d'œil
Degré de connexion
Définition
Options de messagerie
Visibilité et interaction
1er degré
Connexions directes – utilisateurs dans votre réseau.
Messages illimités
Accès complet au profil ; affichage des coordonnées (si partagées) ; interaction avec les publications
2e degré
Connectés à vos connexions de 1er degré.
Demande de connexion ou InMail
Visibilité de profil limitée ; affichage des connexions mutuelles
3e degré
Connectés à vos connexions de 2e degré.
Demande de connexion ou InMail
Visibilité de profil limitée ; peut nécessiter des groupes partagés pour l'interaction
Hors réseau
Utilisateurs au-delà de vos connexions de 3e degré.
InMail ou présentation
Visibilité de profil très limitée ; nécessite souvent des outils premium ou des connexions mutuelles pour l'interaction
Conseils pour élargir votre réseau au-delà des connexions de 1er degré
1. Exploitez les connexions de 2e degré
- Interagissez avec le contenu de vos connexions mutuelles.
- Envoyez des demandes de connexion en mentionnant vos contacts communs pour améliorer le taux d'acceptation.
2. Atteignez les connexions de 3e degré
- Trouvez des points communs ou des intérêts partagés et demandez des présentations via vos connexions mutuelles.
- Utilisez LinkedIn Sales Navigator ou InMail pour interagir plus efficacement.
3. Utilisez les outils LinkedIn pour le réseautage
- LeadDelta Sidebar : Utilisez cet outil pour suivre les connexions de 2e et 3e degré et les convertir en leads précieux, même sans accès direct.
- InMail : Si vous avez un compte Premium, utilisez InMail pour contacter directement les connexions de 2e et 3e degré.
Pourquoi vous devriez ajouter des connexions en dehors de votre réseau
Aller au-delà de vos connexions de 1er degré vous permet de :
- Créer des listes de leads potentiels, de recrues ou de partenaires.
- Organiser vos contacts à l'aide de tags personnalisés et de notes pour rationaliser vos efforts de prospection.
- En savoir plus sur les utilisateurs et obtenir leurs coordonnées comme l'email et le numéro de téléphone via les outils LinkedIn.
- Développer votre réseau LinkedIn au-delà de la limite de 30 000 connexions.
Comment trouver et se connecter avec les connexions de 2e et 3e degré
1. Dans le fil d'actualité LinkedIn
- Interagissez avec les publications et le contenu partagés par vos connexions de 2e et 3e degré.
2. Sur les pages d'entreprise
- Explorez les employés des entreprises qui vous intéressent et connectez-vous avec eux directement ou via des contacts mutuels.
3. Obtenez des présentations via le réseau de votre équipe
- Utilisez les outils de gestion d'équipe LinkedIn pour identifier les connexions mutuelles au sein de votre équipe et tirez parti des présentations pour une approche plus chaleureuse.
Conclusion
Comprendre et interagir stratégiquement avec les différents degrés de connexion sur LinkedIn vous aidera à construire des relations plus solides, à générer plus de leads et à créer des opportunités de croissance. Qu'il s'agisse de contacter vos connexions de 1er degré ou de développer des relations avec vos connexions de 3e degré, maîtriser la structure du réseau LinkedIn est essentiel pour optimiser vos efforts de prospection.
Découvrez-en plus sur les Restrictions LinkedIn et ce que vous devez savoir pour rester en sécurité.
Bonne prospection !