Comment tirer parti des recommandations chaleureuses
L'un des moyens les plus rapides d'engager des prospects passe par les recommandations chaleureuses. LinkedIn Sales Navigator vous aide à identifier les connexions communes qui peuvent vous présenter aux décideurs clés.
Comment utiliser les recommandations chaleureuses :
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Sur une page de prospect, cliquez sur le bouton « Message » pour ouvrir la fenêtre de messagerie.
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Rédigez votre demande de mise en relation dans la fenêtre de message, en expliquant :
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Pourquoi vous prenez contact.
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Comment votre produit ou service peut bénéficier au prospect.
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Pourquoi la connexion commune serait bien placée pour faire les présentations.
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Envoyez le message directement à votre connexion commune, en lui donnant la possibilité de le transférer facilement au prospect ou de le personnaliser.
Conseil : Fournissez toujours le contexte de votre prise de contact et expliquez comment vous pouvez apporter de la valeur au destinataire. Restez poli et concis dans votre demande.
Prospection efficace avec InMail
Si vous n'avez pas de connexion directe, InMail vous permet d'envoyer des messages à n'importe qui sur LinkedIn sans avoir besoin d'une adresse e-mail ou d'un numéro de téléphone.
Bonnes pratiques pour InMail :
- Personnalisez l'objet — Mentionnez quelque chose en lien avec les intérêts du prospect ou son entreprise.
- Soyez bref et allez droit au but — InMail fonctionne mieux quand vous présentez directement votre proposition de valeur.
- Commencez par créer un lien — Mentionnez une connexion commune, un groupe partagé ou une publication récente pour établir la confiance.
- Un appel à l'action (CTA) clair — Qu'il s'agisse d'une réunion, d'un appel ou d'une démo, terminez toujours par un CTA clair.
Conseil : Utilisez les statistiques InMail de LinkedIn pour comprendre ce qui fonctionne auprès de votre audience. Sales Navigator fournit des données sur vos taux de réponse et taux d'ouverture, vous aidant à améliorer vos futures prises de contact.
Partagez du contenu et suivez l'engagement avec les Smart Links
Avec les Smart Links, vous pouvez partager du contenu directement via LinkedIn Sales Navigator, suivre qui interagit avec celui-ci et obtenir des informations sur ce qui résonne auprès de vos prospects.
Comment fonctionnent les Smart Links :
- Créez un Smart Link en cliquant sur Smart Links dans la barre d'outils supérieure de LinkedIn Sales Navigator.
- Ajoutez votre contenu — comme des PDF, des études de cas ou des liens vers des sites web, et personnalisez le titre du lien.
- Vous pouvez choisir si les destinataires peuvent télécharger le contenu ou seulement le consulter.
- Une fois partagé, surveillez qui interagit avec votre contenu en consultant les analyses d'engagement.
Analyses des Smart Links :
- Temps de consultation — voyez combien de temps quelqu'un a passé sur chaque diapositive ou page de votre contenu.
- Schémas d'engagement — identifiez quels prospects ont passé le plus de temps sur votre contenu et repérez les plus intéressés.
Conseil : Utilisez les Smart Links pour vos e-mails de relance ou votre prospection basée sur le contenu, en vous assurant que vos prospects sont exposés à des ressources précieuses et personnalisées.
Points clés à retenir
- Les recommandations chaleureuses accélèrent votre processus de vente en exploitant les connexions communes.
- InMail est votre outil pour contacter de nouveaux prospects — soyez personnel et convaincant.
- Les Smart Links vous permettent de suivre l'engagement avec le contenu partagé et d'affiner votre prospection.
- Incluez toujours un appel à l'action clair dans vos messages et partagez des ressources qui correspondent aux besoins du prospect.
Bonne prospection !