Aperçu
Avant de contacter une entreprise, la préparation est essentielle.
Les Pages Compte de Sales Navigator vous offrent une vue approfondie de la structure, des objectifs, de la croissance et des équipes d'une entreprise, afin que vous puissiez approcher vos acheteurs en tant que partenaire informé, et non comme un inconnu.
Sur chaque Page Compte, vous trouverez Account IQ, un résumé alimenté par l'IA des informations clés sur l'entreprise, ses défis et les tendances de sa direction.
Utiliser ces détails vous permet de poser des questions plus pertinentes et de personnaliser vos prises de contact en fonction de ce qui compte le plus pour cette organisation.
Accéder aux Pages Compte
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Dans le menu supérieur, cliquez sur Comptes.
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Dans le Hub Comptes, sélectionnez le nom de l'entreprise que vous souhaitez rechercher.
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Cela ouvre la Page Compte de l'entreprise, où vous verrez :
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Aperçu de l'entreprise
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Effectifs
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Personas correspondant à vos filtres cibles
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Intention d'achat et Activité
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Résumés IA et Informations commerciales
Utiliser Account IQ
Account IQ fournit un résumé rapide, alimenté par l'IA, des informations stratégiques clés, notamment :
- Comment l'entreprise génère ses revenus
- Les priorités stratégiques et l'orientation commerciale actuelle
- Les défis ou points de friction auxquels l'organisation fait face
- Les dirigeants clés et les sujets qu'ils abordent publiquement
- Le paysage concurrentiel et le positionnement sur le marché
Vous pouvez développer chaque section pour voir un contexte plus détaillé ou consulter la liste des sources utilisées pour plus de transparence.
Conseil : Consultez les sections « Défis » et « Priorités stratégiques » avant de prendre contact. Mentionner ces points dans votre message renforce la confiance et montre que vous comprenez leur activité.
Analyser les Indicateurs de Croissance
Faites défiler la Page Compte pour trouver les Indicateurs de Croissance, qui comprennent :
- Répartition des effectifs : Quels départements sont en expansion ou en réduction.
- Nouvelles embauches : Voyez quelles équipes recrutent des dirigeants ou créent de nouveaux postes.
- Offres d'emploi : Suivez les tendances de recrutement pour identifier les domaines d'investissement.
Par exemple, si une entreprise augmente ses effectifs dans son département marketing, cela peut signaler un lancement de nouveau produit ou une campagne de croissance à venir.
Suivre l'Intention d'Achat et l'Activité
Sous les Indicateurs de Croissance, vous verrez le Score d'Intention d'Achat et l'Activité des Acheteurs :
- Score d'Intention d'Achat : Reflète le niveau d'intérêt que l'entreprise porte à votre activité.
- Activité des Acheteurs : Affiche les actions récentes des employés — comme la consultation de la page de votre entreprise ou l'interaction avec votre contenu.
Examiner ces informations vous aide à valider si l'intérêt de l'entreprise est récent, constant ou en progression.
À retenir
Les Pages Compte sont votre centre de recherche. Plus vous les utilisez, plus il devient facile d'aborder vos conversations en tant que conseiller de confiance, armé d'informations qui font mouche.
Bonne prospection !