Pourquoi le comportement des prospects est important
Les filtres traditionnels comme l'intitulé de poste et la taille de l'entreprise peuvent vous aider à trouver des prospects, mais ils ne vous indiquent pas quand les contacter.
Sales Navigator résout ce problème en affichant des signaux comportementaux en temps réel : des personnes qui ont récemment changé de poste, mentionné des sujets pertinents ou interagi avec du contenu spécifique.
Ces signaux révèlent une dynamique d'achat : quelqu'un nouvellement arrivé à un poste de direction, publiant sur votre domaine de solutions ou effectuant des recherches sur des sujets similaires.
Rechercher des agents du changement
L'une des méthodes les plus efficaces pour trouver des prospects qualifiés est de chercher des agents du changement - des dirigeants récemment promus ou nouvellement embauchés. Ces personnes sont souvent ouvertes à l'adoption de nouveaux outils ou stratégies.
Comment procéder :
- Ouvrez les Filtres de prospects depuis la barre de recherche de Sales Navigator.
- Ajoutez votre Persona ou définissez votre Fonction cible (ex. : Ventes, Marketing ou Opérations).
- Sous Niveau hiérarchique, sélectionnez Manager à Dirigeant.
- Faites défiler jusqu'à Années dans le poste actuel, puis filtrez sur moins d'1 an.
Vos résultats afficheront des décideurs récemment nommés à leurs postes — des personnes susceptibles de planifier de nouvelles initiatives et ouvertes à la discussion.
Utiliser les mots-clés pour détecter l'intention d'achat
Sales Navigator vous permet de rechercher des profils par mots-clés dans leur contenu ou description de profil. C'est particulièrement puissant pour repérer des prospects en phase avec les thématiques de votre produit.
Exemple :
Si vous vendez un logiciel d'automatisation marketing, recherchez des prospects mentionnant :
- "Génération de demande"
- "HubSpot"
- "Intégration CRM"
Si vous êtes dans les technologies durables, essayez des mots-clés comme :
- "empreinte carbone"
- "énergie renouvelable"
- "initiatives RSE"
Comment l'utiliser :
- Dans le panneau Filtres de prospects, localisez la zone Mots-clés.
- Saisissez l'expression souhaitée (ex. : prospection IA, végétal, vegan).
- Examinez les prospects dont les profils ou publications mentionnent ce terme.
Enregistrer et automatiser vos recherches
Une fois vos filtres comportementaux configurés, ne repartez pas de zéro la prochaine fois. Sales Navigator peut enregistrer et actualiser automatiquement vos recherches, en vous notifiant lorsque de nouvelles personnes correspondent à vos critères.
- Cliquez sur Enregistrer la recherche en haut à droite de vos résultats.
- Activez Recevoir des alertes pour les nouvelles correspondances.
- Choisissez où recevoir les notifications : dans l'application ou par e-mail.
✅ Points clés à retenir
- Les filtres comportementaux aident à identifier qui est prêt à échanger maintenant, pas seulement qui correspond à votre ICP.
- Ciblez les dirigeants nouvellement nommés pour une réceptivité maximale.
- Utilisez les mots-clés pour vous connecter avec des prospects intéressés par la niche de votre produit.
- Enregistrez vos recherches pour que votre prospection fonctionne automatiquement.
Bonne prospection !