La recherche de personnes LinkedIn vous aide à trouver des leads sur LinkedIn. Vous pouvez chercher par titre de poste, lieu, entreprise, secteur et autres filtres.
Quand la recherche vous convient, copiez l’URL de recherche LinkedIn. Collez-la ensuite dans QuantumOutbound pour importer les leads.
Prérequis
Avant de commencer, assurez-vous d’avoir :
- Un compte QuantumOutbound actif
- Un compte LinkedIn
- Une campagne où ajouter les leads
Vous n’avez pas besoin de Sales Navigator pour cette méthode. Un compte LinkedIn normal suffit.
Étape 1 : Rechercher des personnes sur LinkedIn
Allez sur LinkedIn et cherchez le type de personne que vous voulez contacter.
Vous pouvez chercher par rôle, titre ou mot-clé.
Exemples :
- Marketing Manager
- Founder
- CEO
- Sales Director
- Product Manager
Après la recherche, cliquez sur Personnes. LinkedIn affichera alors seulement des profils de personnes.
Étape 2 : Ajouter des filtres
Les filtres vous aident à créer une meilleure liste de leads. Ils vous aident aussi à éviter les leads peu adaptés.
Filtres utiles :
| Filtre | Comment il aide |
|---|---|
| Relations | Choisir des relations de 1er, 2e ou 3e niveau |
| Lieu | Cibler des personnes dans un pays, une région ou une ville |
| Entreprise actuelle | Trouver des personnes qui travaillent dans certaines entreprises |
| Ancienne entreprise | Trouver des personnes qui ont travaillé dans certaines entreprises |
| École | Cibler les anciens élèves d’une école ou université |
| Secteur | Se concentrer sur un secteur d’activité |
| Langue du profil | Filtrer les personnes par langue |
| Ouvert à | Trouver des personnes ouvertes à certaines opportunités |
| Catégorie de service | Trouver des personnes qui proposent certains services |
| Titre | Cibler des titres de poste exacts |
| Mots-clés | Ajouter d’autres mots sur votre audience |
Conseil : Commencez avec Titre, Lieu et Secteur. Ces filtres donnent souvent une bonne première liste.
Étape 3 : Chercher dans la langue locale et en anglais
Si vous ciblez un marché non anglophone, ne cherchez pas seulement dans la langue locale.
Beaucoup de personnes utilisent des titres de poste en anglais sur LinkedIn. Par exemple, un directeur marketing en France peut écrire Marketing Director sur son profil au lieu du titre français.
Si vous cherchez seulement en français, vous pouvez manquer cette personne.
Utilisez les deux langues quand vous créez votre recherche.
Par exemple, si vous ciblez la France, cherchez :
- Des titres de poste en français
- Des titres de poste en anglais
Cela vous donne une liste plus complète. Cela évite aussi de laisser de bons leads de côté.
Étape 4 : Vérifier les résultats et copier l’URL
Cliquez sur Afficher les résultats après avoir ajouté vos filtres.
Vérifiez la première page de résultats.
Posez-vous ces questions :
- Ces personnes correspondent-elles à mon client cible ?
- Les titres de poste sont-ils corrects ?
- Les lieux sont-ils corrects ?
- Les entreprises ou secteurs sont-ils corrects ?
Si la liste est trop large, ajoutez plus de filtres.
Si la liste est trop petite, retirez un ou deux filtres.
LinkedIn affiche souvent jusqu’à 1 000 profils dans une recherche normale. QuantumOutbound peut importer jusqu’à 1 500 leads depuis une URL de recherche compatible, selon ce que LinkedIn affiche.
Quand les résultats vous conviennent, copiez l’URL complète dans la barre d’adresse de votre navigateur.
Cette URL contient votre recherche et vos filtres. QuantumOutbound l’utilise pour importer les bons leads.
Étape 5 : Importer les leads dans QuantumOutbound
Tous les imports depuis la recherche de personnes LinkedIn commencent dans l’onglet Leads d’une campagne.
Il y a un seul chemin d’import. La seule différence est la façon d’ouvrir l’onglet Leads.
Si c’est une nouvelle campagne
- Créez ou ouvrez la nouvelle campagne.
- Allez dans l’onglet Leads.
- Choisissez Import by LinkedIn people search.
Si c’est une campagne existante
- Allez dans votre liste de campagnes.
- Cliquez sur les trois points de la campagne.
- Cliquez sur Edit.
- Allez dans l’onglet Leads.
- Cliquez sur + Add leads list.
- Choisissez Import by LinkedIn people search.
Collez l’URL de recherche LinkedIn dans le champ.
Lancez l’import. QuantumOutbound ajoute les profils LinkedIn correspondants à votre campagne.
Erreurs courantes
- Chercher dans une seule langue : Utilisez les titres locaux et anglais si besoin.
- Importer trop vite : Vérifiez la première page avant d’importer.
- Utiliser trop de filtres : Retirez un filtre si la liste est trop petite.
- Utiliser trop peu de filtres : Ajoutez des filtres si la liste est trop large.
- Choisir la mauvaise campagne : Vérifiez la campagne avant d’ajouter des leads.
Points clés
- Utilisez la recherche de personnes LinkedIn pour créer une liste de leads.
- Ajoutez des filtres avant d’importer.
- Cherchez en anglais et dans la langue locale si besoin.
- Copiez l’URL complète de recherche LinkedIn.
- Importez les leads depuis l’onglet Leads de la campagne.